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上海新家坡解析

假如有些人问：上海什么样住宅最难卖？答案是：通常来讲就是高层住宅。环视今日申城市区，高层住宅鳞次栉比，而销售却普遍停滞不前。上海人似乎一直对多层住宅情有独钟，市中心房子，只要是多层，几乎全部不用担心销售业绩。然而，在寸土寸金、土地资源日益匮乏上海，发展高层住宅将是面临一个肯定趋势。那么，我们又该怎样处理这个无法回避难题呢？

1997年7月25日，新加坡发展银行置地集团所属上海新瑞房地产开发在徐家汇路1号制造局路口投资高层住宅小区－－上海新家坡园景苑开盘，在短短一周内售出百余户，三个月销售400户。

面对这么一个高价位楼盘所创出良好业绩，大家不禁要问：上海新家坡为何在高层住宅竞争猛烈市场中创下如此业绩？那么，就让我们仔细地研究一下其成功奥秘所在吧。

一、克服高层住宅固有顽症

??先让我们回过头来仔细看一看上海人到底为何不愿意买高层？其实，上海人拿高层住宅和多层住宅相比，高层住宅似乎有几大显著劣势。

其一，高层住宅得房率显著低于多层住宅，这对精明上海人来说，当然是选择得房率高多层。

其二，电梯问题。电梯一旦损坏或停电，会给大楼居民带来极大不便。

其三，高层住宅房型和朝向不如多层住宅。

高层住宅因为为了做到明室、明厅、明厨、明卫并兼顾多种房型朝向尽可能全部朝南，就肯定使房型轻易出现不规则形状，朝向也往往做不到套套朝南。而多层住宅房型通常全部比较方正，且朝向为朝南。但在上海新家坡，能够说正是克服了这些高层不利原因，才取得今天业绩。

首先，上海新家坡房型设计，在格局上做到功效明确、动线合理，使得在有限空间里，多种生活功效区能有机地结合在一起，又不浪费，这么一来，优越房型设计填补了高层住宅在得房率方面劣势。

其次，在电梯关节上，上海新家坡为住户提供是尽可能高级全进口电梯，速度为2.5米/秒，并确保运行质量。在电源上，配置有两路供电系统，确保在停电时电梯能正常运行。

其三，上海新家坡房型，克服了很多高层住宅房型不够方正通病，做到房型基础方正。在处理朝向问题上，各户房型和小区绿色景观相对应，将原来部分朝向较差房型在景观上得到填补，巧妙地处理了一直困扰高层销售朝向问题。

二、开高层住宅风气之

上海市区高层住宅大致能够分为两类，一类是单体型建筑，即单独一栋房子；另一类则是小区型建筑，由多栋高层住宅组成。

??对前一个单体型高层住宅来讲，其居住环境依靠原有地段，无法自我营造一个舒适居住环境。而小区型住宅，又往往因为缺乏良好小区设计，成为单体型建筑叠加，使得期望提升居住品质城市人望而却步。但在上海新家坡，使这一局面得以改观。上海新家坡小区经过了新加坡中央园艺精心设计，形成了一个高绿化小区美景，而且绿化也不仅仅是简单地种树种草，中央园艺作为新加坡著名景观圣淘沙设计者，基础是将新加坡园林造景经验移植上海，并结合了上海水土特征，使得上海新家坡成为市中心第一个真正花园住宅小区。同时，上海新家坡在小区里推行人车分道动线布局，充足表现了设计者以人为本居住理念，考虑居住环境安全和舒适。能够这么说，上海新家坡推出，完全开了上海高层住宅风气之先，由此它热销也就不足为怪了。

三、卖房子就是卖生活方法

??上海很多高层住宅给人感觉是千一篇一律，雷同而没有特色高层就没有生命力，这正是很多高层难销症结所在。

??上海新家坡热销，业内人士能够总结出许很多多原因和理由，诸如优异房型设计、25项VIP设施、人车分道合理规则、专业绿化园艺设计、ISO?9002物业管理等，但我们透过这些现象就能够发觉，全部这一切，其实全部是在向用户宣传一个高品质居住、生活方法。上海新家坡作为一个环境整齐花园住宅小区，经过多种媒体宣传和报道，已深深地进入了上海人心目中，也成为整日生活于这个嘈杂大城市大家对改变生活品质一个样板。上海新家坡也正是在这一点上深深地打动了上海人。

??上海新家坡作为上海环线内一个高绿化花园小区，种植有43种植物，为此，上海新家坡还专门制作了一本如百科全书般“植物图鉴”，专门介绍这些植物，在上海楼市多种宣传资料中脱颖而出，极富感染力。上海新家坡物业管理由获ISO9002国际认证新加坡怡美物业负担，如此物业管理水准，在外销房中也不多见，同时，在还未交房之时就举行物业管理说明会，介绍物业管理理念和做法。全部这些，无非全部是在向用户宣传和塑造一个新加坡式生活气氛，这么洁净整齐安全生活气氛，怎不让购房者心动？

对房地产商来讲，卖给用户是一套一套房子，但在房子背后，是一个个家，对房子选择也是对家选择、对生活方法选择，上海新家坡热销再一次地提醒我们，房地产品不仅仅是地段和价格组成无生命一堆钢筋湿凝土，在建筑风格涵盖之下，代表了一代人对生活热爱和向往。

四、重视小区文化建设

小区文化建设是