第三终端营销策划方案.pdfVIP

竭诚为您提供优质文档/双击可除

第三终端营销策划方案

篇一：药品终端促销方案(共7篇)

篇一：药品活动促销方案

药品活动促销方案

一、活动目的：

3．为增强已签约和潜在客户及销售终端的合作信心

二、活动主题：

如（麦兜，我的茁壮成长）

三、活动时间：

四、活动地点：

1具有较强终端展示效果的门店（如：面积在300平方

米以上的门店）。2具有很好的销售流水的门店（如：日流水

在15000元以上）。

六、前期准备：

1．与促销点的沟通

123

七、操作：

3案包括：准备促销的门店（具体的门店名称）、促销时

间（不少于3个月）、促销品种（儿科系列）、人员的数量（1-2

人）、产品陈列的位置（货架第一层或端

架）陈列的数量(单品不少于10盒)

4促销方案及费用由城市经理申请，事业部经理审核批

准后执行

5流动促销：由城市经理洽谈，区域经理执行，一个店

做7天。

篇二：药品促销方案设计

药品促销方案设计

在药品的营销中，产品进入药店，摆上柜台，只是从商

业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整

个销售过程。

1．创意要新

现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业

都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、

财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直

接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，

但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，

缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存

在即合理”。

223

2．关联性要强

赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛

不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品

著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售”方案。

买“××丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿

病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既

强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价

都要十几元钱，

投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。

其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如

果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有

促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣

裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主

次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能

会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒

引起的。

3．实用性、可操作性要强

这里有一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程

的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作

性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又

不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽

一些。

323

除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这

直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关

注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏

台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。

假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠

品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买欲望。

篇三：药品第三终端开发促销手册

药品第三终端开发促销手册

在竞争激励的药品市场，第三终端得到了大部分厂家的

推崇。尤其是目前国家医疗改革，支持重点向基层医疗单位

靠拢，鼓励病人就近治疗，这为第三终端销售增长又打开了

一扇阿里巴巴之门。太阳石药业、广西天天好药业、好医生

药业以及云南白药等很多厂家都在第三终(:第三终端营销