市场营销练习题答案(1) .pdfVIP

市场营销练习题

1.（）是指企业有意识、自觉地采取措施改善企业与社会公众之间的关系状况，

增强社会公众对企业的了解与支持，树立良好的企业形象与产品形象，从而提高

社会公众对企业及其产品的接受程度。

A人员推销

B广告

C公共关系

D销售促进

参考答案：C

2.下列不属于“4P”的是（）。

A产品

B推销

C价格

D分销

参考答案：B

3.企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，

这种促销活动叫作（）。

A广告宣传

B公共关系

C人员推销

D营销推广

参考答案：C

4.促销的目的是引发刺激消费者产生（）。

A购买行为

B购买兴趣

C购买决定

D购买倾向

参考答案：A

5.在产品生命周期的早期（投入期），消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，

刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（）促销方式。

A广告

B人员推销

C价格折扣

D营业推广

参考答案：A

6.下列促销方式中被称为特殊推销的是（）。

A人员推销

B直销

C营业推广

D谈话推销

参考答案：D

7.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）策略。

A广告

B公共关系

C推动

D拉动

参考答案：C

8.能在最短时间内见效的促销工具是（）。

A人员推销

B广告

C公共关系

D营业推广

参考答案：B

9.对于单位价值高、性能复杂、需要作示范的产品，通常采用（）策略。

A广告

B公共关系

C推式

D拉式

参考答案：C

10.促销工作的核心是（）。

A出售商品

B沟通信息

C建立良好关系

D寻找顾客

参考答案：B

11.两家或以上的企业，借用相互资源，联合进行的促销称之为（）。

A交叉促销

B促销组合

C联合促销

D联盟促销

参考答案：C

12.产业市场因购买者购买批量较大，市场相对集中，多采用推动策略，因而首

先应采用（）促销方式。

A广告

B人员推销

C价格折扣

D销售促进

参考答案：B

13.（）是广告的基本原则。

A真实合法性原则

B思想性原则

C宣传指导性原则

D效益性原则

参考答案：A

14.产品寿命周期般分为四个阶段，处于不同阶段的产品，促销的重点目标不同，

所采用的促销方式也有所区别，处于成熟期的产品可采用（）的促销策略。

A广告

B公共关系

C人员推销

D营业推广

参考答案：B

15.促销的具体方式包括（）。

A市场细分

B人员推销

C广告

D公共关系

E营业推广

参考答案：BCDE

解析：传统的促销方式包括人员推销、广告、营业推广及公共关系四钟促销方式，

故本题答案是BCDE。

16.渠道目标是企业预期达到的（）以及中间商应执行的职能。

A服务水平

B顾客服务水平

C企业服务水平

D中间商服务水平

参考答案：A

17.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

A零售

B批发

C代理

D直销

参考答案：B

18.按是否经过中间商，分销渠道可以分为（）。

A长渠道和短渠道

B直接渠道和间接渠道

C宽渠道和窄渠道

D多渠道与少渠道

参考答案：B

19.下列产品中，最适合采用广泛分销策略的是（）。

A电视机

B高档家具

C可口可乐

D精工牌手表

参考答案：C

20.（）是指同一渠道中不同层次成员之间的冲突。

A水平渠道冲突

B垂直渠道冲突

C多渠道冲突

D以上都不是

参考答案：B

21.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是（）。

A产品经纪人

B制造商代表

C采购代理商

D佣金商

参考答案：A

22.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于（）。

A零售

B批发

C代理

D经销

参考答案：A

23.相对而言消费品中的选购品和特殊品，最宜于采取（）。

A定品发销

B密集分销

C选择分销

D独家分销

参考答案：C

24.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（）。

A宽度

B长度

C深度

D关联度

参考答案：D

25.（）是指企业为了满足消费者在任何时候、任何地点、