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农业银行－华泰证券联合营销活动
实施细则
为探索新银证合作模式，最大程度利用资源，挖掘营销潜力，拓展用户市场，农业银行南昌市分行拟和华泰证券南昌井冈山大道证券营业部进行银证合作，开展联合营销活动。
一、活动主旨：
经过媒介、事件公关等宣传形式，加强宣传合作双方企业品牌形象和服务品质，提升农业银行和华泰证券在江西市场金融理财专业著名度；经过营销队伍和渠道资源对市场和用户资源进行深度挖掘；促进合作双方客服平台构建和服务内涵提升。
二、联合营销活动时间
8月1日－－12月31日。
三、联合营销活动目标
联合活动期间，计划在南昌市内新增三方存管用户不少于1000户，每个月新增三方存管用户不少于200户。
四、活动地域及双方分支机构
南昌市内全部支行及网点均采取统一营销政策。
双方联络人见附件1。
五、合作内容
（一）合作内容
双方将就以下几项内容展开合作：
1、用户优惠
用户优惠内容将包含以下4项内容：
（1）开户送礼：对每一位新增农业银行－华泰证券第三方存管有效用户，有效用户是指月末证券帐户总资产在10000元（含）以上用户，均由合作双方赠予礼品一份。
（2）优惠享不停:华泰证券对用户开户费用进行全额减免。
（3）服务更升级
全部新开有效用户：无偿体验华泰证券专属服务套餐（B2类套餐）3个月，取得农业银行账户余额变动短信提醒服务；成为双方VIP客：满足一定条件，还可获赠华泰“紫金智库”十二个月使用和华泰证券提供专享理财服务。
（4）大奖等你拿
新开有效用户还有机会参与抽奖，获取价值3000元礼品一份。
用户优惠实施细则详见附件2。
2、驻点合作
符合双方监管要求前提下，相互向对方开放网点，引入对方人员开展驻点营销并提供业务便利。
农业银行南昌地域内全部网点均开放办理华泰证券三方存管业务，协商关键合作网点，并配置专门渠道营销经理，同时农行对应网点指定此项工作联络人或协调人。
3、用户介绍
向双方用户关键推介对方第三方存管业务和对方推出新业务。
4、联合活动
双方共同开展形式多样营销活动，包含但不限于“紫金理财大讲堂”、培训联谊等，充足利用周围企业、小区、会所、4S店，针对不一样细分用户，提议针对性营销活动，宣传品牌，吸引用户。
（二）营销策略
针对不一样用户，双方可采取不一样营销策略，进行针对性营销。
1、针对个人用户
用户类型
营销责任人
营销方法
至华泰办理业务非农行用户
华泰证券
介绍活动内容，推荐农行业务，并激励其办理农行三方存管
到农行办理业务非华泰用户
农业银行
介绍活动内容，推荐华泰业务，推荐华泰理财产品，并激励其开设华泰证券账户
农行或华泰中高端用户
双方
介绍活动内容，邀其参与“紫金理财大讲堂”等活动
农行代发工资企业团体用户
双方
联合派发宣传资料，开展“紫金理财大讲堂”、其它旅游、娱乐等活动，开发用户
其它小区、社团
双方
联合派发宣传资料，开展“紫金理财大讲堂”、其它旅游、娱乐等活动，开发用户
南昌主流媒体合作（含报纸、广播、电视等）
农业银行和华泰证券协商开展
介绍活动内容，邀其开设华泰证券账户，推荐华泰理财产品，并推荐办理农行三方存管
2、针对机构用户
用户类型
营销责任人
营销方法
大小非用户
双方联合营销小组
进行财务诊疗，提交财务提议书，开发市值托管等业务
有新业务需求企业用户
双方联合营销小组
关键推荐ETF套利、创业板、新股轻松打、融资融券等新业务
以上营销方法，合作双方可视具体情况参考使用。
五、激励方法
农业银行和华泰证券分别制订针对本身内部（网点、用户经理）奖励措施。
对在活动中表现良好，能提出合理提议、能建立可连续、可复制新型营销模式、发展新用户数量最多若干名双方营销人员或职员，年底共同举行旅游培训方法进行奖励。
六、业务推进方法
业务总协调。农业银行江西省分行营业部机构业务部经理和华泰证券南昌井冈山大道营业部营销总监为业务总协调人，全方面负责联合营销工作组织和推进。
业务督导。活动开展后，农业银行江西省分行营业部机构业务部和华泰证券南昌井冈山大道证券营业部相关人员组成联合工作小组，定时召开联席会议，总结经验，处理问题。同时至辖区内各支行，组织双方座谈，推进合作进行。
双方选择在年底或合适时机，召开业务总结和推进会，对优异网点、优异人员进行表彰，总结优异经验和存在问题，确定深入推进计划，再一次进行动员，将联合营销推向深入。
七、营销宣传计划
1、双方网点联合营销宣传
农业银行江西省分行营业部机构业务部和华泰证券南昌井冈山大道证券营业部共同和广告企业设计宣传资料，下发。在双方全部网点张贴海报和/或放置易拉宝、折页。
2、双方利用各自网点、跑马屏等宣传形式进行联合营销方案宣传。
3、选择南昌市大众化报纸理财版面合作，进行联合营销方案宣传。
内容：双方产品服务介绍、理财理念宣讲、市场点评（结
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