论成功的广告策划案例样本.docVIP

成功广告策划方案例

案例一：新型日用化工产品抢占广告传输制高点

在广告策略中，被广告商品往往处于不著名状态，要想快速提升被广告事物著名度,必需抢占广告制高点,即善于从现今社会中寻求最被关注“热点”，把需广告商品和“热点”或流行话题联络起来，从而快速提升著名度。这就需要策划人含有一双火眼金睛，善于寻求社会“关注点”，把握社会主流，从而发明出出色策划。首先我们要先研究一下日本植田理论。（见图）植田T理论“T”有两层含意，一是广告中制高点（TOP），一是指AB和TH恰好形成一个“T”形。图中“h”是作为广告对象商品在未宣传时所处低势状态。“T“指利用著名度高借助物所处高势状态，A和B表示用以取势借助物在广告中出现时可能达成偏离常态两极。H指TH之间距离通常地，偏离常态越远，被广告商品著名度就越大。

在”植田T”理论中，最关键是抢占广告制高点“T”。一家企业在策划日用化工产品时，就出色地利用了“植田T”理论。冰箱除臭产品，依据品牌名，塑造了一位精明能干受过现代教育，知道高质生活，善于于传输新家庭文化品牌代言人一位大嫂形象。这一冰箱除臭产品作为一个新产品刚上市，怎样使这一产品在较短时间内名鹤声起呢？策划人员经过对市场和竞争对手调研分析后发觉决定抢占一个广告制高点，借其拉升品牌，那么，什么才是当初最好广告制高点呢？她们又经过对社会现实状况梳理、分析,最终确定了结合“下岗问题”这一社会热点为专题。90年代，伴随下岗人员越来越多,“饭碗”问题越来越沉重地摆在了社见面前。下岗职员心理逐步发生了极大逆转、自尊损失、寻工艰苦、生活质量下降，使她们自卑、迷惑、焦虑……，尤其是她们中下岗女工，年纪大、文化低、素质差、就业艰苦，形成了很强社会负效应，下岗女工情况，使更多未下岗者也对自己生存危机产生了思索，全国范围出现了人人关注下岗现象。这时社会更需要企业帮助下岗职员来改变就业观念，并向下岗职员伸出援助之手。假如该企业能带头响应号召，招聘下岗女工，绝对能引发社会关注。于是经过招聘下岗女工当产品代言人，同时请大嫂来当促销人员——“健康大嫂”,成为了打响产品上市第一策划。

首先，她们在报纸发表了招聘广告《诚聘健康嫂》，文案中以下岗姐妹知心人角度，历述她们年轻拼搏和期望，现在失落。欢迎下岗姐妹来成为事业伙伴，共同传输家庭健康文化，广告一出，当日报纸就格外引人注目。当地各大媒体也闻风而动，记者们认为一个民营企业率先招聘下岗女工作职员，是很好新闻题材，符合当今社会大环境，纷纷前往探说详情，并快速进行了报道。招聘过后,下岗大嫂小说并未结束。媒体本着关心下岗女工命运态度，对招聘大嫂进行了追踪报道，相关她们培训、业余生活、上岗工作等部分细节全部被披露于报端，市民们从本身高度出发，亦纷纷关心着这些报道。从报道中市民看到了企业为她们再就业所做安排,了解了下岗女工心路历程，产生了强烈感情共鸣。长达两个月追踪报道，大大小小几十篇文章，汇聚成了“大嫂小说”。一时间，报上天天有这一产品消息。同时，她们还在报纸上大做广告，以《上岗篇》、《大嫂报喜篇》专题内容等具体介绍大嫂上岗后喜悦心情及该产品特点功效，并在各大售点开展了终端促销活动，经过大嫂在售点讲解，又吸引了众多人眼光，有效传输了新家庭健康文化及企业产品。随之，这一品牌快速家喻户晓了著名品牌了。借助品牌着传输力量，该产品一上市就成为当地市场该类产品第一品牌，且销量一直稳居不下，为企业带起源源不停利润。更关键是，该产品引发了“关注下岗女工现象”。即使现在媒体披露下岗女工生活工作报道频频出现，尽管企业招聘下岗女工事情屡见不鲜，但因为该产品招聘下岗女工在先，而且提出了下岗女工就业模式，形成了先入为主效果，其企业形象、社会效应和产品形象结合点又很正确，在大家心目中，该产品早已和下岗女工溶为一体。产品就成了当地关心下岗女工一个代称。只要大家谈起下岗女工，该产品往往会被提起。该产品品牌凭借“下岗女工”这一载体，抢占了广告传输至高点，从而使广告传输力度大大得到了扩张。

案例二：自由2号和消费群巧妙沟通

一个成功广告，应和目标消费群良好地沟通，只有双方良好沟通，产生共鸣，才能使消费者认同产品，使产品销售提升。以香港手机“自由2号”为例。自1993年开始数字服务以来，香港移动电话市场一直连续高速增加，竞争也日渐猛烈。到了1996年，伴随对用户多种竞争性服务方法出台，竞争已到了白热化程度，假如不认真思索出路,只有自相残杀。不过细心香港电讯CSL企业发觉：现在手机价格日渐下降，手机消费倾向于轻型化，时髦化，而拥有快节奏高流动性和休闲性生活方法是现代年轻人是髦消费关键驱动力，这么一来就凸现出了一部分新消费群，她们大多为女性，更年轻，但不富裕，渴望拥有手机，多作消闲和交际用。这说明：以前被忽略年轻人已成为手机巨大市场。香港TCSL企业一直是电讯业领袖