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大学生校园日常用品营销策划方案

摘要：前言大学生的生活越来越社会化，大学也就成为我们

迈入社会的前奏，在大学期间为了培养我们的个人技能和发展，在学

习市场营销课程的同时对学习的知识进行实践，因此手帕纸等生活

小商品校园营销策划方案。在众位老师的教学和导员的带领下拓展

了我们的视野，

大学生的生活越来越社会化，大学也就成为我们迈入社会的前奏，

在大学期间为了培养我们的个人技能和发展，在学习市场营销课程的

同时对学习的知识进

行实践，因此手帕纸等生活小商品校园营销策划方案。

在众位老师的教学和导员的带领下拓展了我们的视野，提升我们自

身的技能，为我们自身专业的不足加以弥补。在学习市场营销课程的

过程中了解到学习的目的就是让我们有策划战略思维，但这种思维需

要我们在实践中去锻炼和提高，在导员的殷切要求下，我们开始了自

己的小商品策划方案的制定。

本策划案主要是对在校园内日常生活小商品进行销售的一些步骤的

规划，包括策划案的目的，市场分析，销售情况等。

1、策划的目的

1

2、目标市场定位

1

3

1

4、产品分析

1~2

5、Sot分析

2~3

6、营销战略

3

7、制定执行方案

-3~4

8、结束语

6

1、策划的目的

⑴、锻炼学习市场营销的知识

⑵、通过策划案和实施强固学到的知识

⑷、培养自己的策划、营销、战略思维，提升动手能力

2、目标市场定位：

（1）、市场细分：

年龄：18-25岁的辽经管院的里建校区在校学生。

可自由支配资金：每月100-300元之间的学生顾客群体。

个人偏好：注重实用性。

（2）、目标市场选择：

针对18-22岁的辽经管院里建校区学生的市场，我们选择的是完全

覆盖目标市场。

（3）、市场定位：

我们在制定选择市场定位选择的是差异定位模式，针对不同的市场

选择不同的定位模式，如根据学生的地域定位、年龄定位、层次定位、

消费水平定位等。

（4）、销售地点：

我们在食堂门前展销点，主要是人流量最大，吸引消费者，便于

销售。

现在大学生的平均月生活费为1000-1500元，饮食方面的消费大约

花费700-900元，剩余部分主要用于日常生活，占300-500元。

求新：大学生个性张扬，追求时尚，思维活跃，崇尚个性自由和自

我发展，希望了解学校外面世界的潮流，当大学校园都不能满足个性

需求，展销个性小商品成为主要方式。

求实：现在临近夏天，天气炎热，生活、学习上需要一些实用性的

小商品，比如台灯、冰垫/枕、收纳篮，另外，在学习上，台灯的作

用也越来越大；在生活上，冰垫/枕有不少解暑清凉的作用。

4、产品的分析

a.特点：小商品种类多，有冰垫、台灯、冰枕、键盘吸尘器、笔记

本清洁剂以及挂件化商品等

b．价格：总体较低，例如挂件发夹都是10元以下，台灯在10-20

元，凉枕在10元以上，新颖多样，我们包装。

c、竞争状况：小商品销售店随处可见，竞争非常激烈。

d、宏观环境状况：主要消费群体是在校的学生，消费群体较大。

以下是我们的部分商品列表：

编号商品名称

01DIY桌面整理合

韩版卡通冰垫、坐垫

04糖果袜、船袜

05发夹

06冰枕

07手机包包挂饰

08手记本

09彩网脏衣篮

10LED小台灯

11液晶屏清洁套装

12冰垫

5、SWOT分析

1.大学生的消费市场广大，消费群体相对集中。

2.物美价廉，产品种类齐全，实用性高符合大学生消费的需求心理。

3.学习相关知识，确保了理论支持，可以降低销售风险。

1.

2.可能出现商品滞销的情况。

3.一些客观的因素如天气等，导致商品的销售量少甚至无法出售。

1.有广阔的校园空间，人际关系良好，消费的群体较大。

2.部分特色商品吸引力较大，会引起消费者的购买欲望。

1.我们对学生的实际需求不够了解。

2.同为学生，根据能力强弱，会有一定的区别。

3.对大一以上的同学了解不够。

6、营销战略

1、发扬团队的创