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业主答谢晚宴活动方案

前言

鉴于目前目前认筹客户中有30%以上都为旧业主介绍达成认筹，利用旧业主与项目的紧密度、加固

业主与项目的关系使得引导亲友购买项目的新加推户型，故旧业主晚宴活动必须如期进行。

一、活动主题：#业主答谢晚宴#

二、活动目的：活动将以老业主答谢为目的，安排节目表演及抽奖环节提高客户的兴趣和参与度，并

利用业主可邀约1-3名友人参加，以老带新认筹，更容易促进成交。

维系关系：维系已成交老业主关系，促进城南花园与业主之间的交流，展示开发商诚意，增强已购买

业主信心，提升品牌满意度；

口碑传播：增进业主圈层的凝聚力，答谢业主支持，通过业主口碑传递项目品牌影响力，营造新的传

播热点，加强项目的形象宣传，提升品牌美誉度；

促进销售：增加业主与销售的密切度，传递老带新优惠信息，为C2栋积累客户，促进后期产品销售。

三、活动时间：2018年12月18日

四、活动地点：

五、活动对象：老业主及其亲友

六、参与人数：150-200人

七、活动配合：

活动公司：活动公司支撑现场布置，节目表演、抽奖环节，阶段性插入项目信息；

餐饮支持：提供餐具食材，完成一系列餐饮服务。

八、宣传配合：

线上支持：自公众号邀约、微信传播

线下支持：电话邀约、伴手礼、歌舞表演、老带新政策、现场抽奖

九、活动预测：

销售人员前期先确定每场到场的业主和友人人数，合理安排好答谢宴人数，大概邀约200，均

以老带新形式，预计到场人数150人，保守估计50台意向客户；由于有样板房的呈现，当天转化率

保守估计15%，认筹客户大概8台；

十、活动流程：

老业主邀约（销售）-登记人数（销售）-活动筹备（策划）-活动时间告知-活动开始-销

售主动拓客（派卡片介绍项目信息）-晚宴结束。

十一、销售任务：

序号组别组长任务目标备注

1A霍广安4

2B莫丰宇4

合计：8

注：每组4个认筹任务共8个筹，平均每人1个筹。

十二、邀约说辞：

尊敬的客户您好！我是XXXX置业顾问xxx，年末将至，我公司为答谢您的支持，将在城南花

园举办业主答谢晚宴，并对您送出一个名额，您可邀请您的亲朋好友一起参与，可参与人数1-3人，

现场既有歌舞表演，还有现场大抽奖，还有我公司精心准备的伴手礼，请问您有兴趣参加吗？

十三、人员安排：

序号负责内容负责人备注

1前期物料及辅助工具策划部-陈敏儿

2筹客邀约、拓客销售部-林永健

3活动执行活动公司/策划部

4安保清洁物业部-陈秀明

十四、辅助工具：

序号项目负责人

1签到登记表严达文

2抽奖券陈敏儿

3主持稿陈敏儿

4抽奖箱严达文

5H5邀请函广告公司

十五、活动预算

序号项目规格数量单价（元）金额（元）备注

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