玫瑰花茶营销策划书管理文档.pdfVIP

玫瑰花茶营销策划书

目录

一、执行概要和要领2

1.商标：XX玫瑰红茶3

2.定价：11.9元3

3.重要促销手段3

4.目标市场4

二、目前营销状况4

1.市场状况：4

2.产品状况：5

3.竞争状况：5

4.分销状况：6

5.宏观环境状况：6

6.微观营销环境：波特五力模型6

三、SWOT问题分析7

1.优势7

2.劣势8

3.机率9

4.威胁9

四、市场营销策划达到的目标10

1.销售计划10

2.销售成本毛利率10

五、市场营销策划采取的营销战略10

1.目标市场：10

2.定位：11

3.定价：11

4.分销渠道：11

5.销售队伍：11

6.广告：12

（4）利用五家渠在线宣传XX玫瑰红茶12

7.促销：12

8.RD：13

9.市场调研：13

、行动方案13

七、风险控制13

产品介绍

XX玫瑰红茶是玫瑰茶的一种，它是用上等的红茶混合玫瑰花窨

制加工而成的花茶。玫瑰红茶是一种大叶红茶，玫瑰红茶除了具有一

般红茶的甜香味，更散发着浓郁的玫瑰花香。

玫瑰红茶口感醇和，玫瑰花自古以来用来比喻美丽女人，办公女郎、

家庭主妇、热恋中的女人，在空闲时间都可以泡上一泡，玫瑰花漂浮

在杯中表面，上下沉浮，美丽无所不在。玫瑰红茶具有养颜美容，补

充人体水分，促进体内毒素排出、有益与心脏，可以抗皱、具有降血

脂、舒张血管的功效。

玫瑰红茶飘着甜甜玫瑰花香的美容红茶，不但可以促进血液循环、补

气血，使人面色红润、皮肤充满活力,还可以令人情绪平和。

.

一、执行概要和要领

1.商标：XX玫瑰红茶

2.定价：11.9元

3.重要促销手段

（）在五家渠各大超市开展促销活动，在卖场设置专门推介人

1

员，招收促销员，结合捆绑销售，买两包产品，送精美水杯一个，

XX

多买多送。扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通。对于促销

员的工资，采用激励原则，工资是底薪加提成，底薪加每天销售

50

总额的个百分点。每天工作小时，上午小时，下午小时。

3734

（）玫瑰红茶有养生的作用，推荐给学校，在学校每个办公室

2

放，供老师免费饮用。

（）在学校内部做宣传，主要应用平台和微信平台，提高

3QQ

产品的知名度，在女生宿舍楼的水房贴宣传单，主要介绍产品的功能。

（）运用五家渠的电视台，广播，报纸等宣传玫瑰花茶

4

（）在月日光棍节，将商品二次豪华包装，将商品变成

51111

礼品，因为玫瑰红茶的养生作用，而作为礼品相互赠送。

（）样品派送，更直接的试用感，将克的产品分装袋，

610020

赠送于目标人群。

（）免费试用，提供试用产品，将泡好的成品供大家免费品尝，

7

主要让消费者尝试接受，消费体验，直观感受。

（）做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动

8

新顾客。

（）利用光棍节，打出标语，助你脱单，利用节日，扩大影

9XX

响力，带动产品销售，若在当日买五包送情侣杯，价格降低到元。