移动渠道经理述职报告3篇.pdfVIP

3篇

自担任渠道经理以来，主要开展了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。

先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料等形式，培训代理商**人次，进一步提

高了代理商经营管理理论及实务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强

大的合作联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、有关数据、经

营各类等资料，及时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差

错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准

确无误、高效快捷，确保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综

合秘书、vip客户经理等岗位的任务目标渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象

的重要代表。在工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，

除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品基础、管理基础、移动产

品销售流程、客户服务等知识。其次，必须具有良好的服务态度。渠道经理不仅是公司的

代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急

代理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须程度的了解

代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。

一、工作表现

自***年*月至公司工作以来，秉持以公司发展为己任，服从组织，顺从领导，顺从大

局，模范严格遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，存有很强的责任心和工作能力;

工作中勤于思考，不好钻研、虚心向领导和同事求教，擅于辨认出问题、分析问题、解决

问题;始终严格要求自己，勤奋好学，刻苦钻研业务;能吃苦耐劳，爱岗敬业，团结一致同

事，视工作例如生命，视代理商为上帝，受领导和同事的一致赞誉

二、工作能力

经过*年的工作，我具有了以下七个方面的能力：

1.具有较强的沟通和培训能力。经过我培训的代理商在销售公司产品上表现出较强的

营销能力。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益

受到损失。

2.具备熟识各项移动业务的能力。几年的工作经历，并使我对移动的业务知识，特别

就是营销、培训方面的业务知识存有了比较全面的介绍。

3.具有较强的处理问题能力和沟通能力。

4.具备较强的业务发展能力和对市场灵敏的洞察力。

5.具有较强的亲和力。

6.具备较强的责任感、进取心和多样的工作经验，并能忍受较强的工作压力

具有较强服从意识、应变能力、团队精神和协作能力。

三、工作计划

按照公司工作规划，结合本职岗位，制定了今后的工作计划：目前，文山移动随着市

场的逐步发展，已经从以前的产品从导入阶段逐步进入了成熟、发展、提高阶段，而要完

成这个阶段的任务，首先应该从提高代理商营销能力和本领入手，从而使公司不断增加效

益、做大做强。

1.制订短期、中期培训规划，明晰培训年度目标、任务和措施，并细化至季度和月份。

2.创新培训工作机制。主要包括：①针对不同的代理商，制定不同的培训措施，增加

针对性;②培训重心下移，深入到乡镇开展现场培训;③应急培训，根据公司新推业务，随

时抓好代理商的培训，确保新业务、新产品能及时传递到基层;④常态培训，确保代理商

能够始终保持较强的营销能力。

3.强化与营销、前台等各个部门的联系合作，及时掌控介绍市场动态，抓取各方面信

息，为培训工作打下基础。

4.拓宽培训内容、领域。主要是突出公司形象、公司文化、公司发展战略及公司经典

的营销案例、代理商的素质等几个方面，从而使公司与代理商建立起信任，树立起信心，

形成水乳交融、鱼水般的合作关系。

5.深入细致做好资料打印，建好不好“代理商档案”。

6.严格按照程序，规范、高效、准确地抓好协议签署，为公司业务壮大、效益提升夯

实基础。

总结××年工作的种种经历，使我百感交集。在过去的一年中，我的蜕变和成绩就是

创建在与社会各界同仁的团结一致、不懈努力、努力奋斗的基础上的，因此××年就是与

大家一起团结一致、不懈努力、努力奋斗的一年!

自×总发表《共建诚信，共铸和谐》的讲话以后，××分公司全体同仁发扬×总讲话

精神，积极贯彻落实讲话内容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月，争

创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌现出不少的能手标兵，他们兢兢

业业奋战在公司