第十讲+金融营销风险管理.pptVIP

***********************************************************************************************金融营销风险管理策略4．丰富风险管理技术金融理论体系现代化的前进发展带动了更多的金融创新，金融产品丰富了金融市场。因此对风险管理技术的要求也相应提高，这不仅是对金融产品的风险损失的评估，更是对金融体系乃至社会经济稳定的要求，丰富与改善风险管理技术十分必要。金融营销风险管理策略5．营销组合创新在市场激烈竞争中，面对变化中的金融需求，以金融产品营销与产品服务创新为重心，加强传统负债、资产业务并补充创新，通过外汇期权交易等表外业务创新，满足顾客需求并增加收益；根据客户利润贡献度、贷款风险力、谈判力弹性与市场成本、期望收益等进行综合科学定价，调高收益率；金融营销风险管理策略从规模经济和增加管理幅度、减少资本占用量大经营效益小的原则出发，加快电子化建设，积极营销电话银行、网上银行等渠道作为分销渠道，减轻柜面压力，速拓展营销网络；金融企业须从整体营销战略角度，合理营销预算，科学整合营销组合创新。金融营销风险管理策略6．强化风险管理与风险管理文化强化营销风险管理，要从客户识别、准入机制开始，从营销活动的各环节加以确认，严格规范化营销风险管理流程与制度，加强营销人员培训，充分使用营销风险管理系统同时塑造良好风险管理文化，全员参与的营销风险认识、防范与治理是金融企业最终实现营销风险管理的目标，为金融业的迅速发展做基础。金融营销风险管理策略农业银行金融衍生产品营销实践案例1：某航空股份有限公司是上市的中外合资股份有限公司，是经营赢利的全国三家地方航空公司之一，在我行开立一般帐户。该公司有1.1亿美元的外汇贷款，因以来美联储利率不断攀升，人民币汇率升值预期强烈，为规避汇率风险，准备叙做衍生产品业务。农行认真分析国际市场汇率利率走势变化对客户资产负债及所做金融衍生产品的影响，与客户共同分析国际市场变化情况以及由此产生的成本收益，提出叙做利率调期业务的理财方案，获得了客户的充分认可，近两年来累计叙做衍生产品利率掉期业务近3亿美元。赢得了客户100%的市场份额，带来了较为丰厚的收益。金融营销风险管理策略案例2：某合资进出口有限公司其进口业务主要从德国等欧洲地区进口生产配件及发动机等设备，均用欧元结算。由于欧元汇率波动较大，客户面临较高的汇率风险，有保值避险等理财需求。我行主动上门营销，提供理财咨询服务，为企业量身定做方案，设立出将美元远期售汇业务与欧元外汇期权理财产品，为企业节省了付汇成本，得到了客户的认可。农行近年来在金融衍生产品营销的实践看，在稳定与客户的业务合作关系的同时，自身也获得了较好的收益，但正是在这种业务发展较为顺利的时期，越应该绷紧风险防范这根弦，未雨绸缪，从制度、管理、预警预报等方面建立起风险管理的长效机制，从而获得持续、快速、健康的发展。强监管时代KOL和MCN直播营销风险防范指南手机经常收到某商业银行的短信通知，说可以办理高额度信用卡。这是否违反了相关金融营销宣传法规？根据银发〔2019〕316号文规定，不得违规向金融消费者发送金融营销宣传信息。未经金融消费者同意或请求，不得向其住宅、交通工具等发送金融营销信息，也不得以电子信息方式向其发送金融营销信息。以电子信息方式发送金融营销信息的，应当明确发送者的真实身份和联系方式，并向接收者提供拒绝继续接收的方式。在网上看到某商业银行的营销宣传广告，说该商业银行2022年某类理财产品收益远高于同行同类产品。这样宣传是否可以？根据银发〔2019〕316号文规定，不得以损害公平竞争的方式开展金融营销宣传活动。金融营销宣传不得以捏造、散布虚假事实等手段恶意诋毁竞争对手，损害同业信誉；不得通过不当评比、不当排序等方式进行金融营销宣传；不得冒用、擅自使用与他人相同或近似等有可能使金融消费者混淆的注册商标、字号、宣传册页。某商业银行员工在向其推荐理财产品时，特别强调该产品资金是投向某市政府工程项目，某市政府对该项目非常重视，某市金融办对该产品提供保证，理财产品安全性高，这样是否属于“利用政府公信力进行金融营销宣传”？根据银发〔2019〕316号文规定，不得利用政府公信力进行金融营销宣传。金融营销宣传不得利用国务院金融管理部门或地方金融监管部门对金融产品或金融服务的审核或备案程序，误导金融消费者认为国务院金融管理部门或地方金融监管部门对该金融产品或金融服务提供