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面膜产品的营销策略研究

以一叶子面膜为例

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摘要

随着中国社会经济的飞速发展和人民收入水平不断提升,面膜作为一个独立的护肤品细分市场近年来发展迅猛。根据ZPI报告，2017-2019年，中国的面膜销售额由人民币26亿元上升至45亿元，复合年增长率为31.6%，超越同期整体护肤品行业的复合年增长率10.9个百分点。随着中国面膜市场的迅速扩张，众多国际知名品牌和新生品牌迅速崛起，因此，一叶子面膜必须在激烈的市场竞争中建立起具有影响力的品牌优势。本文紧紧围绕一叶子面膜的销售问题展开研究，首先分析了护肤品行业、面膜行业的发展概况以及一叶子面膜的品牌建设情况，旨在深入了解护肤品行业的环境和发展趋势。然后找出一叶子面膜销售存在问题及原因，然后针对一叶子面膜销售存在问题提出了销售优化策略，包括品牌定位、调整目标群体和传播等策略，对一叶子面膜的销售进行整改。

致力于打造中国天然矿物皮肤护理第一品牌的“一叶子”受到众多优雅白领女性的追捧。自成立以来，它已经渗透到众多其他世界著名品牌的竞争中，并已成为互联网用户最喜欢的护肤品牌。本文分析了“一叶子”品牌营销策略，希望将对类似企业营销策略的选择产生一定的影响。

关键词：一叶子；品牌营销；营销问题与对策

目录

TOC\o1-3\h\u11016摘要 I

13973第一章绪论 1

183881.1研究背景与意义 1

215871.2研究内容、研究方法 1

67351.3中国护肤品行业及现状 2

16740第二章文献综述 3

283492.1一叶子营销策略概述 3

55922.2面膜产品 3

36552.3一叶子面膜简介 3

107922.3.1一叶子面膜产品市场概况 3

70842.3.2一叶子面膜产品品牌建设现状 4

147452.3.3一叶子品牌建设采用的手段 4

663第三章一叶子面膜营销策略中存在的问题 4

42853.1一叶子面膜的品牌定位不够精准 4

303643.2一叶子面膜的目标群体与实际消费群体存在差异 5

289203.3一叶子面膜的宣传问题 5

100253.4服务单一，销售业绩下滑 5

22836第四章针对一叶子面膜营销策略中存在问题的优化措施 6

143174.1一叶子面膜产品品牌定位策略 6

95094.2一叶子面膜目标群体调整策略 6

188174.3一叶子面膜的传播策略 7

16339第五章总结 8

31835参考文献 9

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第一章绪论

1.1研究背景与意义

家用化妆品，药妆品和治疗传统上用于皮肤疾病的药物，目前，有关自制的传统知识植物化妆品既可以通过口头传播的民间通俗来制作使用，也可以通过新形式的知识来体现，有时来自流行的植物治疗学书籍和大众媒体，这都是因为现在时代化妆品受到人们的广泛关注并且信息化使得有关化妆品的信息交流迅猛。很多人通过自制的黄瓜切片或者牛奶面膜敷在脸上以求达到专业保湿类面膜的保湿作用让皮肤变得更细腻紧致。这些自制的配方可能有一定的作用但是它和专业的保湿类面膜还是没有可比性的。专业的保湿类面膜经过细致的原材料选取和长时间的对投料比的研究最终才确定了产品的配方，所以它对于面部的保湿可以起到最大的效果[1]。

我们观测了多种植物物种制备的保湿类面膜。在记录的制剂中，面膜的问题非常普遍，这证实了民间知识体系中对于自制的化妆品存在很大的误区。尽管我们还记录了一些不同寻常的物种，但其中许多物种都无法代替著名的药用植物。异国情调药品或珍贵的香精，甚至是地中海产的药品，都没有被用作制造香水和香精的原料。化妆品和香水产品与广泛传播的思想不同，香水是西方富有人群的象征，或仅由贵族和上层社会使用在欧洲近几个世纪的中产阶级中属于土著文化的遗产，而化妆品随着经济的发展和生活水平的提高，它已经成为很多人们日常生活的必需品，尤其是一些护肤类的化妆品比如面膜更是占据了化妆品市场的很大一部分比例[2]。

1.2研究内容、研究方法

本文主要研究了目前我国护肤品行业的行业背景与发展现状，总结了一叶子面膜的营销策略并对一叶子面膜进行了介绍，最后提出了一叶子面膜营销策略存在的问题并提出了针对性的解决对策。

主要运用了以下四种研究方法：

①文献资料法

通过对于本研究课题的需要，本人在互联网和图书馆，查阅近几年出版的关于面膜营销相关的周刊，并通过互联网查阅面膜营销的资料信息，同时阅读了一些关于完善面膜营销的技术书籍和文章，为本文的写作提供了有效的参考和理论依据。

②观察分析法

通过观看了过去面膜营销的理论描述，对于面膜营销的相关数据和资料进行