南京阿道克大众跆拳道馆市场营销策略探究.docVIP

附件5：

南京信息职业技术学院

毕业设计论文

作者陈婷学号61631P09

系部信息服务学院

专业市场营销

题目南京阿道克大众跆拳道馆市场营销策略探究

指导教师陈钰

评阅教师陆兰华

完成时间：2019年04月30日

毕业设计(论文)中文摘要

题目：南京阿道克大众跆拳道馆市场营销策略探究

摘要：随着近几年的推广，跆拳道已成为国内最火爆的搏击培训项目之一。跆拳道馆作为一种新型体育组织形式，以优质又独特的健身服务深受人们认可。而南京自2014年承办青奥会以后，跆拳道项目获得了长足又迅速的发展，各区涌现出大量跆拳道馆，至2019年市场已趋近饱和，竞争激烈程度加剧。并且在引入体育产业理念之后，跆拳道项目获得了井喷式的发展，但同时也迎来了瓶颈期，面对着过于狭窄的目标群体无法形成规模效应。为此本文对南京市大众跆拳道馆的实际情况进行了调查与研究，发现南京市大众跆拳道馆市场已趋近饱和，但其中鱼龙混杂、泥沙俱下，各种各样的培训点如雨后春笋般迅速出现。教练员的专业水平参差不齐，教学能力不足。有极大部分的教练员没有经过专门的培训就直接上岗。就竞技方面完全没有理解技击含义，只会花拳绣腿，无法令学员及家长信服。另在品势方面没有攻防意识，使学员认为品势枯燥无味。招生方式主要仍是以派单为主，在当今的互联网时代下没有做到与时俱进，营销策略需改进。在做好招生工作的同时，还应多与学员及家长沟通交流，通过他们的口碑宣传来扩大招生规模，并能有效降低学员流失率。面对当下严峻的市场挑战，在跆拳道市场占据主要地位的大众跆拳道馆为求更好的生存及发展，纷纷进行营销策划并组织培训，以抢占更多客户资源，因为学员才是一个道馆的基础，是发展的前提条件，而如何组织成功的营销则成为一大关键难题。因此，本文以南京阿道克大众跆拳道馆为例，基于各馆教学服务质量参差不齐及运营模式偏重不同的现状，对其市场营销策略进行探究，并据此提出解决对策，具有一定的实践意义。

关键词：大众跆拳道馆南京阿道克营销策略

毕业设计(论文)外文摘要

Title:MarketingstrategyresearchofNanjingADKpublicTaekwondohall

Abstract:With?the?promotion?in?recent?years,?taekwondo?has?become?one?of?the?most?popular?fighting?training?programs?in?China.?As?a?new?type?of?sports?organization,?taekwondo?gym?is?well?recognized?for?its?excellent?and?unique?fitness?service.?Since?nanjing?hosted?the?youth?Olympic?Games?in?2014,?taekwondo?has?achieved?rapid?and?rapid?development,?with?a?large?number?of?taekwondo?parlors?emerging?in?various?districts.?By?2019,?the?market?has?reached?saturation?and?the?competition?has?intensified.?Moreover,?after?introducing?the?concept?of?sports?industry,?the?taekwondo?project?has?achieved?a?blowout?development,?but?at?the?same?time,?it?has?also?entered?a?bottleneck?period,?facing?too?narrow?target?groups?to?form?scale?effect.?Therefore,?this?paper?investigates?and?studies?the?actual?situation?of?the?public?taekwondo?gymnasium?in?nanjing,?and?finds?that?