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南京信息职业技术学院
毕业设计论文
作者陈檐喆学号81613P07
系部汽车工程学院
专业汽车检测与维修技术
题目二手车评估与营销策略
指导教师毛彩菊汤军
评阅教师
完成时间：2019年4月10日
毕业设计(论文)中文摘要
二手车评估与营销策略
摘要：近年来，随着中国经济的快速发展和汽车拥有率的迅速提高，二手车市场日益发展,这也随之带来了一系列的机遇和挑战。相比较国外，我国的二手车交易量还非常低，所以说进步空间还是很大的。近些年来我国汽车市场正以肉眼可见的速度发展，二手车市场显然已经成为了十分重要的环节。本文通过分析二手车市场的现状，找出其中存在的问题并作出分析，然后介绍了二手车评估的原则和方法，提出了对于销售二手车的策略。
关键词：二手车评估营销策略
毕业设计(论文)外文摘要
Usedcarevaluationandmarketingstrategy
Abstract：Inrecentyears,withtherapiddevelopmentofChineseeconomyandtherapidincreaseofcarownershiprate,theusedcarmarketisdevelopingdaybyday,whichalsobringsaseriesofopportunitiesandchallenges.Comparedwithforeigncountries,second-handcartradingvolumeinChinaisstillverylow,sothereisstillalotofroomforprogress.Inrecentyears,theautomobilemarketofourcountryisdevelopingwiththenakedeye,andtheusedcarmarkethasobviouslybecomeaveryimportantlink.Thispaperanalyzesthepresentsituationofusedcarmarket,findsouttheexistingproblemsandmakesananalysis,thenintroducestheprincipleandmethodofsecond-handcarevaluation,andputsforwardthestrategyforsellingusedcar.
Keywords:usedcarevaluatethemarketingstrategy
目录
TOC\o1-2\h\u263021引言 1
126652二手车市场的现状及问题分析 1
272072.1二手车市场现状 1
71802.2我国二手车市场问题分析 2
155173二手车评估 2
66503.1二手车评估的基本原则 2
252553.2二手车评估的鉴定方法 3
195884二手车营销策略 6
206554.1市场划分及管理策略 6
57854.2市场定位的选择策略 6
180604.3二手车销售管理策略 7
17374.4网络营销策略 7
5699结论 8
30197致谢 8
28783参考文献 9
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1引言
随着汽车工业的发展和汽车拥有量的节节攀升，汽车服务也随之发展,特别是二手车的评估和营销也在不断发展。为了做好二手车评估销售工作，除了知道二手车情况影响市价，行情也有很大的影响。二手车的评价跟市场形势密切相关，了解市场的供应和需求情况，特别是已停产的车型，同时也要与市场形势相结合。通过本课题的研究，对于了解二手车评估体系和营销模式有一定的现实意义，有利于帮助我们将理论知识与顶岗实习相结合，更好的适应工作岗位。
二手车评估的目的是体现二手车价值的变化量。一般来说，二手车评估的主要目标是通过市场交
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