海尔集团营销策略分析.docxVIP

南京信息职业技术学院

毕业设计论文

作者唐慧莹学号61661P21

系部信息服务学院

专业国际商务

题目海尔集团营销策略分析

指导教师余春阳

评阅教师

完成时间：2019年5月6日

毕业设计(论文)中文摘要

海尔集团营销策略分析

摘要：目前国内诸行业中家电行业是竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。经过了二十年的发展，海尔已经形成了相对成熟的渠道策略，其所建立的网络销售也为海尔的高速发展做出了重要的贡献.但是随着营销环境的变化，家电销售的主渠道也从线上转为线下，从全国的范围来看，家居卖场正在成为家电线下零售市场增长最快、最具投资潜力的渠道。面对这种变化，海尔集团的原有渠道策略必须调整和完善，在发展新型渠道关系中占据优势，从而实现企业的战略目标。本文通过分析海尔原本的营销策略针对策略产生的问题提出解决方案。

关键词：海尔集团渠道策略企业发展营销模式

毕业设计(论文)外文摘要

Title：AnalysisofHaierGroup’sMarketingStrategy

Abstract：Atpresent,householdappliancesindustryisoneofthemostcompetitiveandmarket-orientedindustriesinChina.After20yearsofdevelopment,Haierhasformedarelativelymaturechannelstrategy,anditsnetworksaleshavemadeanimportantcontributiontoHaier’srapiddevelopment.However,withthechangeofmarketingenvironment,themainchannelofhouseholdappliancessaleshasalsochangedfromonlinetooffline.Fromanationalperspective,thehouseholdapplianceretailmarket

isbecomingthefastestgrowingandmostpotentialinvestmentintheoffline

retailmarketofhouseholdappliances.Potentialchannels.Facedwiththis

change,HaierGroup’soriginalchannelstrategymustbeadjustedandperfectedtotakeadvantageofthedevelopmentofnewchannelrelationship,

soastoachievethestrategicobjectivesoftheenterprise.ThispaperanalysesHaier’soriginalmarketingstrategyandputsforwardsolutionstotheproblemsarisingfromthestrategy.

Keywords:HaiergroupChannelstrategyEnterprisedevelopment

Marketingmode

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目录

20288_WPSOffice_Level11引言 1

24678_WPSOffice_Level12营销的概述 2

14553_WPSOffice_Level13家电行业营销的现状 2

31692_WPSOffice_Level13.1国内营销 2

8836_WPSOffice_Level13.2国际营销 2

8793_WPSOffice_Level14海尔集团的营销策略分析 3

16082_WPSOffice_L