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酒店市场拓展工作计划(精选10篇)
（经典版）
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序言
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酒店市场拓展工作计划(精选10篇)
酒店市场拓展工作计划第1篇
主题酒店是中国市场上能比较好解决酒店同质化竞争的有效方
法，不同的主题酒店有其不同的内涵，能迎合满足不同需求的客源群。
主题酒店的市场营销目的就在于推出和强化主题品牌及其内涵概念。
在考察完市场，分析自身的优势和劣势后，应集中全力发挥本酒
店的各种资源综合优势，积极主动的宣传本酒店的独特文化氛围，引
起特定客户群的认知感，使其他酒店难以一时抄袭和模仿，从而使本
酒店的文化主题具有较长时期的稳定性，适于形成品牌。但是，在对
市场进行细分时不能贪大求全，要明确自己分到哪一块，并保证这块
拿到手。当然我们这里所说的特定客户群，不是绝对化地排斥其他客
源。
酒店市场拓展工作计划第2篇
一、建立酒店营销公关通讯联络网
__重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，
会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的
所在单位，联系人姓名，住址，全年消费金额及给该单位的折扣等。
建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家
等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定
期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户
的生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划
在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，
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听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营
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