营销管理(完整版)课件.pptVIP

*促销预算方法

量入为出法

销售百分比法

竞争对等法

目标任务法*广告的特性●公开展示●普及性●夸张的表现力●非人格化*TypicalMessageExecutionStyles广告战略AdvertisingStrategy

MessageExecutionTurningthe“BigIdea”IntoanActualAdtoCapturetheTargetMarket’sAttentionandInterest.推荐TestimonialEvidence科学证明ScientificEvidence个人象征PersonalitySymbol科技专长TechnicalExpertise音乐Musical生活片断SliceofLife生活方式Lifestyle幻想Fantasy形象使者MoodorImage*广告的创造性战略○广告活动必须提出的基本要点或问题○广告的目标○定位的目标群体○主要的销售思想——或关键利益○创造性战略陈述（活动主旨、吸引和执行技巧）○支持的信息*贝驰（Belch）的主张◆独特的销售主张◆创建品牌形象◆寻找内在的刺激性◆定位*各类主要媒体的概貌报纸 灵活，及时，本地市场覆盖 面大，能广泛地被接受，可 信任性强电视 综合视觉，听觉和动作，富 有感染力，能引起高度注意， 触及面广广播 大众化宣传，地理和人口方 面的选择较强，成本低杂志 地理、人口可选性强，可信 并有一定的权威性，复制率 高，保存期长，传阅者多因特网非常高的选择性，交互机会 多，相对成本低保存性差，复制质量低，相互传阅者少成本高，干扰多，瞬间即逝，观众选择性少只有声音，非规范化收费结构，展露瞬间即逝广告购买前置时间长，有些发行量浪费了，版面无保证在有些国家，作为新媒体，用户少*广告评估事前测试事后测试记忆测试投影测试生理测试销售额测试认知测试回忆测试*销售促进 ◆传播信息 ◆刺激 ◆邀请*销售促进■提供样品■竞赛和彩票抽奖■贸易促销*公关与宣传

高度可信性

能够消除防卫

戏剧化*MajorPublicRelationsTools

重要公共关系的工具公共服务PublicServiceActivities公司形象材料CorporateIdentityMaterials刊物WrittenMaterials网页设计WebSite新闻News特别事件SpecialEvents视听材料AudiovisualMaterials演说Speeches*****营销渠道中的组织机构机构 定义批发商 拥有所销售商品的所有权；主要把商品 卖给其它转卖者（如零售商）、产业、 商业消费者而不是个人消费者。代理中间商 包括生产商的销售代表和经纪人，也是 把商品卖给其他转卖者、产业、商业消 费者，但不拥有产品的所有权。零售商 把产品和服务直接卖给最终消费者以供 他们个人进行非商业性的使用。辅助机构 包括广告公司、市场营销调研公司、收 款代理处，运输公司和铁路；具有一种 或多种专门的营销职能；通过收取服务 费来帮助委托人更有效率地执行营销职 能。*采用中间商提高市场营销效率的策略

职能效率：由于中间商的专业化和较大的规模经济性，他们在完成一种或多种营销活动时往往比生产商和他们的客户具有更高的效率。

规模效率：通过大批量的购买物品、贮存，然后把它们分成客户愿意购买的较小份量，批发商和零售商能够使生产商和客户以他们最佳的规模效率运作起来。

交易效率：通过从各种各样的供应商那里购买物品，然后贮存、促销和销售（有时指分类整理），批发商和零售商使客户能够在同一个地点的一次交易中选购各种各样的产品。*消费品和服务的分销渠道生产厂商消费者零售商批发商代理商生产厂商生产厂商生产厂商批发商零售商零售商消费者消费者消费者ABCD*工业品及其服务的分销渠道生产厂商消费者批发商代理商生产厂商生产厂商生产厂商代理商批发商消费者消费者消费者ABCD*直接渠道（直销） ?多层次传销 ?商品目录直销 ?邮寄直销 ?电话直销 ?电视直销 ?电脑直销