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淘宝商城店铺运营方案（5篇）

淘宝商城店铺运营方案（5篇）

下文是我为您精心整理的《淘宝商城店铺运营方案（5篇）》，您浏

览的《淘宝商城店铺运营方案（5篇）》正文如下：

什么是运营方案？

项目运营方案是指项目建设完成后运营期间内项目运营方式、运营管

理组织和项目经营机制的策划。

1、主要是为*的产品做市场策划

2、运营项目具体实施后所产生的经济效益。

淘宝商城店铺运营方案（5篇）

为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定一份周密的方案，

方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具

体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢？以下是我帮大家整理的淘宝商

城店铺运营方案（5篇），希望对大家有所帮助。

淘宝商城店铺运营方案1

一、市场分析及定位

1、网店定位

淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格

为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。

淘宝商城店铺运营方案（5篇）

第一：价格

策略：(1)平价政策

以低价带动高价

(2)价格结构

低价格配合高价格进行组合

第二：特色

寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：

将新、奇特和专业相结合

第三：附加值

通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。

第四：隐私

严格保护客-户的隐私.

第五：快递

选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客-户第一时间

拿到商品。

4、网店目标

争取今年月销售额达到3000元

二、网店策略

淘宝网店运营策划

1、产品策略

产品定位：

淘宝商城店铺运营方案（5篇）

(1)包装定位：

在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给

顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

(2)品牌定位：

我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品

牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力

的。

2、价格策略

我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更

多的消费者来购买，价格策略有以下几点：

(1)差别定价策略

差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，

我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这

种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按

统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。

(2)顾客主导定价策略

主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来

确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是

一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。

淘宝网店运营策划

(3)低价策略

淘宝商城店铺运营方案（5篇）

我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面

能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大

多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购

物比较方便。

(4)折扣定价策略

在折扣定价当中，我们根据自身的发展，选择了以下两种方式：

①数量折扣定价策略

当消费者购买到一定数量之后，我们将会给顾客一定的价格回扣，给

顾客一定的优惠。

②季节折扣定价策略

每个季节我们都会不定期的推出新款，或者要搞促销的款式，不管是

淡季和旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的一种策略。

(5)组合产品定价策略

把几款产品组合起来定价，这样让客-户觉得购买多件打了很大的折

扣

3、支付方式

A、网银支付：用开通“网上银行”的垠行卡付款

B、支付宝支付：用自己支付宝账户余额的钱付款

C、货到付款：收到货物时，再付钱给快递人员

D、支付宝卡通：用绑定了“支付宝”的垠行卡付款

4、物流模式

淘宝商城店铺运营方案（5篇）

根据产品价格来确定，尽量采用包邮策略或者邮费0.1元