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儿童摄影网络营销策略

不专做儿童摄影的摄影机构也渐渐掉转了船头。其中改变较大的是“蝶恋花”。这家创办已经10年的摄影公司在2001年加盟了“爱你.宝贝”儿童摄影，全力以赴做儿童市场。

儿童摄影行业一枝独秀的时代已经过去，“圈地”时代已经来临！2007年统计中国儿童摄影企业就有91700家，仅爱儿美儿童摄影在全国就有600家品牌连锁，金色童年则有500家加盟店。

在百度（baidu）里搜索儿童摄影机构能查询到245000条信息，搜索儿童摄影工作室能搜到195000条信息，可见热钱投资对儿童摄影行业的进入已相当火爆，这个大蛋糕已不是谁能独吞一块而是天下瓜分了。过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位，客源是不成问题的，很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。而如今，在一些县城甚至乡镇，影楼也如雨后春笋般发展壮大，促使更多的本地客人选择了价位适中，服务好又比较方便的当地影楼。这样一来，一些原来在中心城市或县城的影楼的客源被大幅截流。相信很多影楼的经营者已经明显地感觉到了这一点。

2）利润空间不断压缩

儿童影楼经过近几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。但随着家庭电脑和数码相机的平民化，儿童影楼的生存空间可想而知，加上儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈，利润也呈下降趋势。

其次，由于行业的自身特点，导致这个行业起点普遍低，行业市场混乱。有的为了争市场，抢资源，把价格竞争作为唯一的救命稻草，认为这样能赢得生存的喘息之机。但这样的行为却使得儿童影楼健康发展和生存半径和空间逐渐缩小。因为不得不卷入残酷的价格竞争，使得企业的发展潜力和提升潜力值很低，拓宽市场渠道的方法受市场条件等各种具体情况限制，导致企业发展更新频率与市场需求不同步。有的新进入行业的店为了能够维持基本生存，总想寻找速成法，这样做实际是浪费顾客资源，价格成本始终维持在很低的水平，更不要谈可持续发展、企业资本的积累了。造成这样的原因，与我们急功近利的经营和市场观念不无关系。

3）摄影师流动过频

人才是竞争的一个重要方面。影楼这个行业管理分两类人，一类是技术性的员工，另一类是服务性的员工。

技术性员工其实指的就是摄影师。许多摄影机构负责人都表示，开影楼最头疼的就是人员管理，这个行业人员容易变动，因为摄影是个创造性的职业。对于摄影师来说，拍得好就能赚大钱，属于一技在手、走遍天下这种职业类型。摄影师觉得自己拍得好，就很容易想要另起炉灶自己当老板，或者被挖掘到其他影楼。在能力和稳定两个条件上，摄影机构只能无奈地

选择：技术宁愿差一点儿，也要找一个能长期稳定干下去的人。

4）连锁发展导致技术短缺

当本地的儿童摄影处于白热化的竞争状态时，许多摄影机构把目光投向了外地。

既然竞争激烈，为什么一家又一家的摄影机构还准备扩张呢？因为这个行业的成本不高，顾客源稳定，其中的利润可以与婚纱摄影想媲美。婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度，而且这个市场还没有饱和，竞争将更加激烈。

但是快速发展连锁，导致的另一个问题就是技术脱节。好的儿童摄影师难寻，各地对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行连锁发展时有些顾此失彼。过于热衷打造外地市场，难免影响到大本营的摄影质量。

5）摄影风格缺乏创新跟风严重

现在很多摄影店纯粹是从利益的角度出发拍摄宝宝，很多摄影师并不是把儿童摄影当成艺术创作来拍，而像是流水线操作，同样的服装、同样的道具和背景，实在没有什么个性，因此很少有很经典的照片。

有些儿童店为了降低成本开始减少前期拍摄服装、背景、道具的投入，重点加强照片的后期设计，运用大量的素材和各种渲染特效。刚开始顾客还觉得挺新鲜，时间一长，家长们发现，摄影店设计的相片和自己设计的大头贴没什么区别，数码摄影的魅力光环就要消失。

2、儿童摄影的区域市场分析

1）在北方，儿童摄影影楼发展迅速发展趋势较好。但也有一些不足。首先是儿童店之间雷同较多，有特色的儿童摄影店少，且规模都不大，多为40、50平米到100多平米之间，缺少较成熟的品牌店。其次为主要营销手段是以降低价格来争取客户。此外在服务上普遍需要很大改进，特别是服务意识问题。

2）在中部地区，儿童店较多，大多数单店规模相对其他省市要大，经营也比较正规，大部分经济效益都不错。目前儿童影楼的发展在各个地区正处于上升阶段，在各地也逐渐受到市场的重视。有的儿童摄影在同一地区已开设多家分店，服务质量比较好，重视员工培训学习。儿童店后期产品比较丰富具有一定的品质意识，在营销方面比较舍得投入，正在向品牌阶段过渡。不足之处在于创新方面有待加强，同行间抄袭比较严重，所以较难形成差异化经营，从而导致价格战频繁竞争激烈。特别是在样照方面更为明显，在同一城市甚至出现多家儿