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游戏植入式广告新势力崛起

系列专题：

植入式广告

目前国内的游戏植入式广告IGA(In-GameAdvertising)正处于起步阶段，国际型大广告主正在积

极进行一些小规模的尝试，如可口可乐、百事可乐、耐克、三星、英特尔等等。但现阶段的植入尝

试基本都以休闲类游戏的广告植入为主，还未涉及太多大型网游。对于广告主来讲，现阶段游戏植

入广告只是一个广告营销的辅助手段，为传统的网络广告做补充。对于游戏运营商来讲，IGA也仅

仅是辅助盈利手段。但分析免费网游的盈利出路、新生代媒体消费习惯、精准定向、趋势力量四个

方面的因素，网络营销专家X东明相信IGA在网游产业链中必然将成为重要的一环。

免费网游的盈利出路

aliqq.

2006年最关键的时刻，陈天桥破釜沉舟的免费战略挽救了盛大。在当时绝大部分游戏还在实行

按时计价收费模式的情况下，“免费”魔术般地为盛大带来了大量的游戏玩家，也成功地延长《传奇》

这一已有5年历史的始祖级游戏的生命，给了盛大以喘息之机。随后国内多家网游公司跟进宣布免

费，利用提供增值服务的方式来获取营收，经历阵痛期后虽已开始获得良好财报，但单一的盈利模

式确实让运营商们心生隐忧。根据调查显示，网络游戏玩家中为增值服务而买单消费的人数，约占

比例5%~10%。所以如何发掘95%不付费玩家的营销潜力，是现在网络运营商们所着力想解决的首

要问题之一。

笔者曾在《免费经济学的盈利咒语》一文中指出，免费经济的汹涌大潮即将湮没互联网，但互

联网也不可能是没有能量即可无限运转的永动机，也需要一种体系外的循环进行动能补充，而其盈

利的咒语就隐藏在广告之中。在今天的互联网上，最稀缺的无疑将是受众的“眼睛”和“耳朵”。网络媒

体正是以免费的内容作为诱饵，交换购买受众的“眼睛”和“耳朵”，然后将它们打包卖给广告主来获取

利润。同样，对于网游也不例外，4000万网游玩家呈现出高学历、高收入、高消费的“三高”特点，

更重要的是他们长时间浸淫于游戏之中。“无聊的30秒”成就了江南春的分众帝国，那这些网游玩家

的“眼睛”和“耳朵”又将能发挥怎样巨大的潜力！

aliqq.

新生代媒体消费习惯

摩托罗拉在XX省灯塔县进行媒体接触行为调查时，发现年轻人看电视的时间很少了，他们的

空余时间大部分用来上网。而上网干什么？游戏和聊天！灯塔县的情况是现阶段中国新生代媒体消

费的一个真实缩影。新生代的媒体消费习惯发生了巨大的改变，他们花在传统媒体上的时间急速下

滑。相当一部分年轻人花费更多的时间在网络游戏中，在传统媒体投放广告对他们是没用的。如何

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来影响他们，游戏无疑是一个绝佳的突破点。中国网游中聚合了4000万不看电视，不听广播，不看

报纸的玩家，这就注定了IGA的巨大广告价值！

精准定向

IGA的另一点优势在于可以实现广告真正的精准与定向发布。广告学理论将广告业分为三个阶

段。第一阶段是消费者处于全面接受状态，广告主只要把商品广告推出去就可以达到预期效果；到

了第二阶段，消费者不再对所有看到的商品广告都感兴趣，广告主需要选择特定的媒体进行投放；

而第三阶段，对消费者进行精准定向推送才能实现广告的最大价值。

在传统媒体阶段以及早期的网络广告阶段，做到精准定向几乎是不可能的，但是游戏广告自身

的技术特性让这一难题得以解决。比如国内领先的游戏内置广告公司NGI花巨资收购的法国广告智

能发布系统GAMEBLASTER能够做到定时、定向，定量的投放。定向：指的是可以根据区域来有选

择广告的投放。定时：指的是可以根据时间段来有选择的--投放广告，比如可在早晨大家该吃早饭的

时候，投放早餐奶的广告就非常合适，那么到了中午应该叫中餐了，那么我们可以选择来投放麦当

劳广告、PIZZA广告等。定量：指的是可以有选择的控制广告的暴露频次，把费用控制在一个制定X

围。根据客户的预算和投放时间来投放广告，不要造成没有必要的浪费。这样的精准投放极大的提

高了ROI，让广告主能获得更大的营销价值

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