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某购物中心项目招商方案

某购物中心项目招商方案提要:招商全体人员均应按公

司确定的招商政策、商品定位、招商方式、管理方式、收费

标准开展工作,任何人不得以招商的名义从事未经上级授权

的一切活动

某购物中心项目招商方案

一、招商理念

合作双赢

共同发展

一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通,命运相

连，风险共担,合作双赢,共同发展,形成真正意义上的，长久

而稳固的战略伙伴,这才是我们本次招商的工作理念。

1.根据上述的经营模式，实施多主体经营即经营风险与

负担不是由商场一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。

2。以适应市场为先导，满足需求为中心，根据XX市场

和商圈竞争状况，结合世贸购物中心的总体定位,进行各门类

各业种的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、

个性化。

3。培育市场，营造世贸购物中心的良好商誉，树立世

贸购物中心形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最

大的能量、最小的投入，提升世贸购物中心的知名度、美誉

度、信誉度，提升企业的无形资产价值，拓宽融资渠道，创

名牌企业。

4.通过1F—4F招商吸引人流，创造人气，推动商铺的销

售.

二、招商原则

公司秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合

作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、

商和消费者之间的利益平衡点,让公司和客户共同分享市场

的巨额利润.

1。以租赁为主的原则

按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营

业主,以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益,

向场地要效益.

2.坚持品牌经营的原则

旨在突出世贸购物中心的经营特色，以国内知名品牌及

XX市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适

宜的品种，XX还未有过的新型换代商品及在XX有良好的

消费基础的传统品牌等。

3。坚持商品的连带性的原则

招商时应严格按楼层经营门类规划进行，并作好不同门

类之间的商品的合理过渡，作到自然过渡，避免生硬连接.

4。坚持多品种、不交叉、不重复的原则

为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成”

差异化经营”，充分体现多业态、多功能的”一站式”购物特点.

5。坚持质优价廉的原则

在保证商品质量、规格的前提下,价格不能高于同类商品

专营店，以提高世贸购物中心的商品竞争力，因此在招商组

货时，应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商等源头货、

一手货较好。

6.坚持以坚持以固本吸远、远交近攻固本吸远、远交近攻的招商原则

本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，

先期招商的目的是为销售商铺,后期招商的目的是为保证经

营，根据项目的销售时机把握好招商的节奏,坚持以”固本吸

远、远交近攻”的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价

位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大

多数消费者的需求,抓住本地市场资源开发的同时，要更注重

温州、宁波、杭州等周边市场新的品牌资源的引进，为世贸

购物中心创造出新的亮点。同时也对本地的经销商产生较大

的刺激力和吸引力,利于招商的进行。

三、招商范围

1、主营项目

概述：服装服饰类；

皮鞋皮具类；

珠宝饰品类；

精品百货类；

儿童用品类；

餐饮娱乐类；

综合服务类；

专业卖场类；

细述：化妆品、黄金珠宝、中高档男女服装、休闲装、

高档手表、高档皮具、工艺品、手袋、女饰品、精品男女鞋、

精品裤店、女士内衣、领带、丝巾、眼镜、钟表、水晶、羊

绒羊毛制品、儿童用品、高档床品、饰品店、体育服装、体

育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家居用品、

精美礼品、大小家电、数码通讯、家私布艺、厨房用品、图

书音像等;

2、配套项目

A、肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、酒吧、咖啡茶

座、特色小吃、量贩kTV等;

B、屈臣氏、健身中心、美容中心、写真工作室、数码

工作中心、药店、医疗诊所等；

c、银行、邮局、电信服务、票务中心等.

四、招商对象

1.具备一定经营能力和经济实力的厂