现代市场营销模拟实训报告.doc

营销实习报告

营销实习报告

学生姓名：

学籍号：

班级及组别：

专业：

市场营销

指导教师：

日期：

2013年1月4日

教师评价

根本信息：

课程名称

营销实习

教师评价：

序号

评价内容〔大项〕

评价内容〔小项〕

所占分值

得分

1

平时考核成绩

按时出勤，不迟到、不早退

10

合作与沟通

10

按时提交报告

10

经营业绩

30

2

实习报告质量

内容充实、完整

30

报告格式标准

10

3

合计

100

成绩总评等级

指导教师签字：

说明

优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下

目录

一、实习内容···········································1

1、市场调查···········································1

2、市场细分···········································5

3、SWOT分析··········································5

4、竞争战略分析········································7

5、产品研发···········································9

6、包装策略···········································9

7、价格策略···········································10

8、渠道策略···········································10

9、促销策略···········································11

10、广告策略··········································12

11、效劳策略··········································13

12、营销结果··········································13

二、存在问题及解决对策〔建议〕························15

三、实习收获及体会···································16

一、实习内容

1、市场调查

1.1市场调查报告的编写

关于中国果汁及果汁饮料市场的调查报告

调查背景：

中国饮料市场潜力巨大，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4。但是，中国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到2005年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均果汁年消费量达1.2公斤左右。2015年，预计果汁产量达195—240万吨，人均年消费量达1.5公斤。市场需求潜力巨大。

果汁及果汁饮料市场概况及影响因素：

1、目标消费群体：

所占比率

年龄段

15----24

34.3%

25----35

28.4%

其他

37.3%

————〔其中以女消费者居多〕

2、饮料品牌认知渠道：

认知渠道

所占比率

广告

75.4%

自己喝过才知道

58.4%

卖饮料的地方

24.5%

亲友介绍

11.1%

3、购置渠道选择：

在市场调查并经过分析后发现，在超市购置的人数大致占：61.3%；随时购置的占：2.5%；个体商店购置占：28.4%；到批发市场购置的占：2.5%；大中型商场占：5.4%；

4、消费者对饮料品牌和饮料种类选择习惯：

〔品牌选择习惯〕

所占比率

〔饮料种类选择习惯〕

所占比率

选择方式

选择方式

多品牌

54.6%

不限于一种

71.2%

习惯性单品牌

13.1%

有什么喝什么

20.5%

中诚性单品牌

14.2%

就喝一种

8.3%

价格导向

2.5%

追求方便

15.5%

5、消费者对饮料及果汁饮料的购置量

选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；会多买