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浅析环境因素对企业营销渠道的影响

企业环境因素由：企业供应商、营销中间商、顾客、竞争对手、社会公众以

及企业内部参与营销决策的各部门组成。

一.影响：

（一）企业内部影响

公司的市场营销是由营销和销售部管理的，它由品牌经理、营销研究人员、

广告及促销专家、销售经理及销售代表等组成。市场营销部负责制订现有各个产

品、各个品牌及新产品、新品牌的研究开发的营销计划。

营销管理当局在制订营销计划时，必须考虑到与公司其它部门的协调，如与最高

管理当局、财务部门、研究开发部门、采购部门、生产部门和会计部门等的协调，

因为正是这些部门构成了营销计划制订者的公司内部微观环境。

（二）供应者影响

供应商是指向企业及其竞争者提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。

供应商所提供的资源主要包括原材料、设备、能源、劳务、资金等等。企业供应

商对企业营销活动的影响主要表现在：

①供货的稳定性与及时性。

原材料、零部件、能源及机器设备等货源的保证，是企业营销活动顺利进行

的前提。如粮食加工厂需要谷物来进行粮食加工，还需要具备人力、设备、

能源等其他生产要素，才能使企业的生产活动正常开展。供应量不足，供应

短缺，都可影响企业按期完成交货任务。

②供货的价格变动。

毫无疑问，供货的价格直接影响企业的成本。如果供应商提高原材料价格，

生产企业亦将被迫提高其产品价格，由此可能影响到企业的销售量和利润。

③供货的质量水平。

供应货物的质量直接影响到企业产品的质量。

（三）营销中介影响

营销中介单位是协助公司推广、销售和分配产品给最终买主的那些企业。它

们包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及金融机构等。

①中间商

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中间商是协助公司寻找顾客或直接与顾客进行交易的商业企业。中间商分两

类：代理中间商和经销中间商。代理中间商——代理人、经纪人、制造商代表—

—专门介绍客户或与客户磋商交易合同，但并不拥有商品持有权。经销中间商—

—如批发商、零售商和其他再售商——购买产品，拥有商品持有权，再售商品。

中间商对企业产品从生产领域流向消费领域具有极其重要的影响。在与中间商建

立合作关系后，要随时了解和掌握其经营活动，并可采取一些激励性合作措施，

推动其业务活动的开展，而一旦中间商不能履行其职责或市场环境变化时，企业

应及时解除与中间商的关系。

②实体分配公司

实体分配公司协助公司储存产品和把产品从原产地运往销售目的地。仓储公

司是在货物运往下一个目的地前专门储存和保管商品的机构。每个公司都需确定

应该有多少仓位自己建造，多少仓位向存储公司租用。运输公司包括从事铁路运

输、汽车运输、航空运输、驳船运输以及其它搬运货物的公司，它们负责把货物

从一地运往另一地。每个公司都需从成本、运送速度、安全性和交货方便性等因

素，进行综合考虑，确定选用那种成本最低而效益更高的运输方式。

③市场营销服务机构

市场营销服务机构指市场调研公司、广告公司、各种广告媒介及市场营销咨

询公司，他们协助企业选择最恰当的市场，并帮助企业向选定的市场推销产品。

有些大公司，如杜邦公司和老人牌麦片公司，他们都有自己的广告代理人和市场

调研部门。但是，大多数公司都与专业公司以合同方式委托办理这些事务。但凡

一个企业决定委托专业公司办理这些事务时，它就需谨慎地选择哪一家，因为各

个公司都各有自己的特色，所提供的服务内容不同，服务质量不同，要价也不同。

企业还得定期检查他们的工作，倘若发现某个专业公司不能胜任，则须另找其他

专业公司来代替。

（四）顾客影响

企业与供应商和中间商保持密切关系的目的，是为了有效地向目标市场提供

商品与劳务。企业的目标市场可以是下列五种顾客市场中的一种或几种：

①消费者市场。

个人和家庭购买商品及劳务以供个人消费。

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②工业市场。

组织机构购买产品与劳务，供生产其他产品及劳务所用，以达到赢利或其他

的目的。

③转售商市场。

组织机构购买产品及劳务用以转售，从中赢利。

④政府市场。

政府机构购买产品及劳务以提供公共服务或把这些产品及劳务转让给其他需

要它们的人。

⑤国际市场。