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目录
项目整体定位………………3
目的客户定位
形象定位的核心
概念定位的来源
营销推广策略………………6
宣传推广目的
宣传推广的有效通路
费用编排及媒体组合
分阶段广告策略
价格策略……15
定价原则
定价方法的选择与拟定
价格定位建议
价格策略
付款方式及优惠政策
销售策略……20
销售开盘的时机选择
现场展示中心的设立
销售控制
销售组织
公关及促销活动建议………24
裙楼推广及招商……………27
写字楼客源的开发及发展…30
需集团支持的工作…………35
项目整体定位
根据银河国际广场物业客观条件,以及公司对项目的总体操作思绪,项目整体定位:南京标志性建筑、湖南路商圈第一高楼,裙楼定位为旗舰型中高档综合百货公司,主楼定位为标志性高档次写字楼。
各楼层功能定位
详见下表:
项目
楼层
面积(平方米)
功能
次要功能
地下部分
-2F~-3F
13522.7
地下机械停车场
-1F
4234.8
合计37008.7
商业用
裙楼部分
1F~7F
32773.9
中高档旗舰型百货
8F
5020.5
大型餐饮美食城
员工餐厅
9F
1923.8
员工餐厅
塔楼部分
10F
1455.1
中心会所
员工餐厅
11F~24F
1455.1/层
20371.4
商务间
26F~39F
1455.1/层
合计24413.9
纯办公层
40F~42F
1347.5/层
备注
9F、25F、43F为设备层,44F为机房,45F为停机坪
写字楼可售面积为46240.4平米,裙楼和-1F可租面积为42029.2平米
裙楼部分以中高档旗舰型百货为重要定位思绪,档次为中高偏高,宁可偏高一些,切忌中档大路货。有了裙楼的高定位才有写字楼的高档,不仅聚集人气甚至可以提高写字楼租售价格。内部品牌要有南京没有的品牌,经营方式既有综合性又有特色,其中-1F既可作为裙楼百货整体出租,也可我们自行招商,作为品牌超市、高档娱乐、特色餐厅等。1F~7F为百货的重要组成部分,具体业态分布可由百货经营公司拟定。
8F面积为5020.5平方米,根据面积定位在高档大中型品牌中式餐饮。
员工餐厅,一是商场的员工餐厅可考虑在7F或9F转换层;二是写字楼员工餐厅可考虑在8F或10F的部分位置。中心会所可设立在设备层以上的10F,具体可涉及商务、会议、休闲、洗衣等功能。
裙楼屋顶花园建议做一定的景观设计,形成主题花园,并附加休闲功能,使之成为项目的一个卖点;
塔楼部分为写字楼,9~25F为商务层,26~42为纯办公层。
目的客户定位
根据以上银河的总体定位,我们的目的客户群体定位同样走高层次路线,具体如下:
裙楼部分
建议从上海、北京、广州、深圳、香港等地具代表性的经营业绩良好的百货公司,重点考虑意欲在国内市场大范围扩张的定位高档的外资百货公司。
主楼部分
商务间(低区)
9~25层定位于商务办公楼,总面积为21826.5平方米。初步考虑将整层分割为4~6间,面积为200~400平方米。具体分割方案另行上报,需结合细化调研以后目的客户需求及总价控制等因素。为收回投资成本,这部分销售方式以出售为主,基本不考虑出租;
目的客户:中型成长性公司,为准备购置物业的私营公司、股份制公司及外地大公司驻宁机构等,行业类型以有较高利润率、较大发展前景的为主;
纯写字楼(高区)
26~42层定位于高档纯写字楼,总面积为24413.5平方米。以整层为单位,设立公共洗手间。销售方式为租售结合,原则上整层起租售;
目的客户:跨国集团、上市公司及准上市公司、金融机构、综合性投资公司、知名大型合资公司等。其中合资及外资公司一般不会购买而是租赁写字楼,所以这部分的租赁比例会较高。
以上高区、低区可考虑用其他更加专业化商务化的名称,如用商务发展区、商务规模区、VIP客户专区等名称根据客户群体的不同加以区别定位,具体名称梢后制定。
形象定位的核心
根据银河国际广场高品质的物业素质、高层次的客户定位,塑造相应的形象,如“国际化南京顶级写字楼”:
通过物业高标准的综合品质,树立高端形象,如湖南路商圈第一高楼,全国文明崇高商圈的航母,南京地标性建筑,高品质5A顶级写字楼等。同时树立在业内、在社会上高品质、高层次的高端形象;
在建立物业高端形象的基础上,形成在目的客群——高层次的商务人群中良好的口碑及广泛的知名度、美誉度,让他们将“最抱负最有形象档次的写字楼”直接与银河国际广场相联系,经常反复提起,并在必要时向他们同一阶层的朋友推荐首选银河国际广场;
通过品牌资源整合,形成银河公司、万泰集团在业内知名度高、开发水平高、操作专业的形象,同时树立在社会中良好、积极的品牌形象,这需要
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