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校园营销的策划方案(15篇)

校园营销的策划方案1

一、活动背景

为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节

的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团

队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看

台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8

团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

二、活动目的、意义和目标

我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，

目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作

能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

三、目标产品和目标市场

1、目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4

2、目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和

__级、__级女生

四、swot分析

（一）竞争优势（strength）

一、潜在的空白市场

在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀

化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具

有潜在的商机。

二、有很大的需求

据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽

具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；

许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许

多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的

存储卡。

三、有实力雄厚的人力资源

我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、

数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具

有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，

我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利

益！

（二）竞争劣势（weakness）

一、市场的不确定性

鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消

费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于

时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小

卖场，造成部分消费市场的无形流失。

二、克服劣势的途径

凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套

完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原

因，在此就不多叙了。

（三）机会(opportunity)

正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

（四）威胁（threat）

一、竞争激烈

由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

二、信息的相对封闭性

由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，信

息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无

疑扩大了风险。

针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的

不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服

一切困难，取得最后胜利！

通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，

我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占

市场，开拓更加宽阔的市场。

五、活动参与者及人事安排

队长__

宣传总监__财务总监__

策划总监__毛线总监__

盆景总监__环保总监__

备注：

__负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全

队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；

__负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销

售；

__负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；

__负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；

__负责毛线的主要销售工作；

__负责盆景的主要销售工作；

__负责武大郎饼的主要销售工作。

六