建发独墅湾开盘总结.ppt

好屋策划中心建发独墅湾开盘总结JianFaDuShuWanOpeningSummary开盘数据总结第一章前期工作回顾第二章优劣动作总结第三章目录Contents1开盘数据总结开盘数据前提提示单击编辑标题20XX年8月28日上午9点，建发独墅湾项目进行了首次开盘本次开盘共计推出叠墅144套，独栋28套，共计172套房源团购收取金额：5万元/套，开盘前共计认购338组，开盘到访客户约300组。开盘价格：叠墅价格区间380-410万，类独栋价格680万左右产品面积：叠墅143㎡，类独栋189㎡开盘成绩叠墅基本售罄，去化95%（包括15套内部认购）独栋去化成绩不理想，共计去化12套，不足50%认购客户地图分析园区40%吴中区29%其他21%（五县市太仓，昆山加姑苏区）上海10%园区为主要成交客户区域，立足湖东、湖西成熟小区，部分唯亭、车坊、甪直客户2前期工作回顾项目重要节点20XX.5.1好屋电商进场入驻丽丰、邻瑞、印象城巡展点20XX.6.15杨丽萍亲临院墅发布会20XX.7.01业内共赏之旅建发厦门最高品质20XX.7.16实景展示区公开20XX.7.28中介启动大会20XX.7.30启动预约20XX.8.28项目开盘前期工作模块线上投放大客户资源中介及行销线上投放STEP1：线上户外全面封锁户外广告搜房广告新浪广告户外布点：1、区域内：以湖东为主，星海街沿线、车坊镇全面覆盖，其中车坊片区以楼体字、框架广告为主2、区域外：覆盖东环、南环高架的道旗、三面翻及跨街3、针对性投放：整合了50多个社区的轿厢广告和银行内部VIP框架广告线上投放STEP2：网媒指标性合作合作网媒：新浪、搜房合作内容：由网媒公司负责项目没瘦暖场活动的线上宣传、微信推广，每周爆发式对项目线上进行造势，同时甲方按照对应的来访指标进行费用的投放大客户资源执行策略：前期排摸准确，资源针对性投入以园区银行为主的大客户资源，每周2-3家进行巡展、物料进驻及企业宣讲最终园区银行客户预约占比达8%广大银行巡展产业园巡展网易企业宣讲宁波银行巡展苏州银行物料释放中介及行销中介执行策略：分阶段、分步骤整合，统一集中发力STEP1：中介巡展点位分批次培训STEP2：项目信息释放及中介门店物料释放STEP3：7.28中介启动大会归拢建发于7月30日启动中介导客截止至开盘平均每周中介带看约50组中介总计预约80组中介及行销行销执行策略：以三大巡展点为圆心，各区域全面覆盖1、根据印象城、邻瑞广场巡展点，进行每日园区高端社区的扫楼及插车工作，2、吴中区根据丽丰巡展点以扫楼、社区封锁为主，3、主要拦截社区区域以娄葑、莲花、郭巷、老沧浪片区为主。行销拓展成绩：三个巡展点位共计登记号码1670组。3优劣势总结优劣势总结前期客户定位准确，以大园区及吴中片区为主；对资源的针对性较强，提高了资源利用率及工作效率；整盘的调性及宣传针对性统一且高度较高。优势劣势总结对高端客户的锁定较为欠缺，也因此独栋去化率较低。THANKS.**