活动量管理工具使用课件.pptVIP

岗前培训活动量管理——工作日志使用

岗前培训什么是活动量活动量：是指对于一段时间内所从事的营销活动中，按照事先制定的销售目标付诸行动，并如实记录实际结果体现自身技能成熟度的一种量化指标。

岗前培训影响活动量的因素个人方面：客户经理意愿客户经理技能客户经理信心

岗前培训影响活动量的因素渠道方面：合作关系培训效果售后服务同业竞争

岗前培训案例：2011年1月xx营业部月期缴平台500万，月件数150件，营业部经理每天很忙很累，但一直都没有很好的起色。后来该部经理从活动量管理入手要求每位理财经理按时填写工作日志，加强网点人员沟通，扩大宣传量，特别要求每天有效宣传40个客户，每周反馈检查一次，月底总结，对达标的进行奖励。通过3个月的实践：该月期缴保费增长至850万，增幅为70%；件数上涨为250件，增幅为67%，网点营销氛围浓厚，员工收入大幅提高，士气大增！

岗前培训什么是活动量管理活动量管理：是对客户经理在一段时间内所从事的营销活动进行计划、组织、领导和控制的一种持续不断的过程。

岗前培训活动量管理的常用方法?工作计划与总结?工作日志

岗前培训工作计划与总结当月规模保费保费SFP占比任务指标达成情况心得体会经验总结问题及不足下阶段工作重点规模保费SFP保费SFP占比下阶段目标提出需求

岗前培训工作日志成功之路___年___月___日星期____期缴当日业绩（万元）网点名称网点名称网点名称今日收入累计保费趸缴趸缴趸缴累计保费累计保费期缴期缴晨夕会记录工作时间工作事项当日主要工作当日网点维护工作当日心得明日工作计划

岗前培训填写工作日志现场实做

岗前培训课程总结活动量管理是对营销活动数量与质量进行计划、追踪,并对于一段时间内进行总结与计划，同时提出整体措施，使业务活动量能不断提高的一套管理方式。

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