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市场营销调研报告合集

报告名称:全国保健品市场研究报告

调查地点:全国

调查方法:综合分析

调查时间:20xx年

调查机构:夸克市场研究公司

报告内容:随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健

意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保

健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食

品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生产厂家的关注

的。

夸克公司在本篇研究报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的研

究，向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况，为各生

产厂家今后的产品开发提供决策参考。

目前市场上保健品层出不穷，广义的保健品应该包括:保健类食品和

保健类药品这两大类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品，即保健类

药品(我们简称之为保健品)。我们把狭义的保健品市场分为四类:洋参类、

补钙类、美容类和机体调节类，这也是目前保健品市场主要的四类产品。

一类城市不同年龄消费者保健品消费趋势

二类城市不同年龄消费者保健品消费趋势

消费者消费保健品时关心的因素

场环境及前景预测

在医疗保健费用支出上，从1995年起，一类城市(以上海为例)和二

类城市(以杭州为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度

递增。

无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半

数以上，未购买也未服用的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已

趋向大众化，保健意识也有明显提高，市场存在着巨大的.潜力。据不完

全统计，在上海地区，仅3555岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元。

与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。电视广告是认知保健品的主要途

径

消费者行为特征分析：针对服用保健品的消费群体，我们就其家庭收

入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素从消费能力、消费动机、消费

心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分析。

消费能力:一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于

二类城市，且消费比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格

偏高以及消费者的保健意识有关联。从一、二类城市纵向比较，年收入

18000元以下被访者服用过保健品的比例，一类城市明显高于二类城市;

收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是上海地区家庭年收入达到

60000元以上的家庭消费比例高达79%。

消费动机:一类城市自我服用，二类城市馈赠亲友一类和二类城市购

买过但未服用过的消费者是随年龄递增而下降的，而服用过但未购买过的

曲线则是上扬的。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象

则主要集中在中老年群体。由此可见，保健品消费主要是以表达或传递感

情为目的。而这两类城市里曾经购买或服用过的人群年龄分布是相对平均

的，二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻。

从另一个角度说，我们就保健品的消费途径进行了调查，发现保健品

的消费主要有以下四种途径:即自我服用，馈赠亲友，给家人服用和送礼。

除了自我服用之外，其他三种方式均是为传递或表达感情，而一、二类城

市又有些差异。一类城市自己服用的比例很高，二类城市则更注重于感情

联络。

消费季节:冬季虽为旺季，但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传

统，因此冬季无疑是保健品的销售旺季，这点依旧表现得很明显，夏季是

最少服用保健品的季节。但同时也有大部分的消费者对季节抱着无所谓的

态度，在二类城市(如宁波)表现得尤为明显，这表明现在保健品消费的季

节性已经开始淡化。同时也从另一侧面说明，就保健意识而言，一类城市

高于二类城市。

消费心理:关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎

重，一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%，

表明保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主，此类产品的说明书的

内容对消费者有一定的指导作用。

(一)2月份长泰卷烟销售情况表

(二)2月份卷烟销售分析

2月份长泰卷烟销售4097.8件，同比增长2.05%，但离该公司计划增

长3.1%还有一定距离。综合本次调查分析情况，我们得出影响2月份长

泰卷烟销售增长的原因是：

1、社会库存因素。从调查所得数据，当前有70.7%的客户社会库存

量超过周转数