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房地产公司楼盘销售策划方案7篇

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房地产公司楼盘销售策划方案7篇

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房地产公司楼盘销售策划方案篇1

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业

地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销

策划必不可少，而且必需做到位。

____商业城项目是____房地产开发公司开发的精品物业，将成为

____市北区的新型休闲地产商业的经典作品。

____商业城座落于____市城区北部的____广场旁，是____地产开

发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，依据目前的建筑设计

建议方案，项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组

成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面

积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑

面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。

经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的

休闲购物商城。依据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业

方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销

策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、

广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是认真分析、科学划分并准准确入目标市场，通过

全方位地运用营销策略，限度提升项目的附加价值，猎取项目的利润，

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并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策

略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理

念、提炼一个鲜亮主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

依据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标

方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2.倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3.提炼一个鲜亮主题：产权式商铺、休闲式商业。

4.启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒

弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个

性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5.酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新

的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商

业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1.销售(招商)目标

2.销售目标分解

四、营销阶段计划

依据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各

阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格

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为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目

标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定

位，确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态

1.入市时机：依据规划与工程进度以及营销预备，在20____年5

月份房交会期间开盘(或20____年9月)，可以抓住20____年春季房

交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20____

年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2.入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象

登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略

1.价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2.价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其

中起价为3328元/平方米，价为4000元/平方米。

3.价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第

一阶段的价格调整(略升)，均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

六、宣传策略及