李宁网络营销策划方案.ppt

《李宁网络营销策划方案》2023-10-29

CATALOGUE目录背景介绍市场分析营销策略制定营销活动执行预算与资源需求风险评估与应对措施长期规划与展望

01背景介绍

1990年，是中国著名的体育用品公司。成立时间业务范围市场地位设计、生产、销售体育服装、鞋帽、配件等。在中国市场占有较大份额，品牌知名度和美誉度高。03李宁公司概述0201

03发展趋势随着互联网技术的发展，网络营销成为企业重要的营销手段。网络营销概述01定义网络营销是指利用互联网平台和数字化工具，实现品牌推广、产品销售、客户互动等营销目标的活动。02特点覆盖面广、传播速度快、交互性强、精准度高。

通过策划和实施一系列的网络营销活动，提高李宁品牌在网络上的知名度和美誉度，促进产品的销售和增加市场份额。目的网络营销可以弥补传统营销的不足，拓展新的市场空间，提高销售业绩，同时也可以加强与消费者的互动，提升品牌形象和客户满意度。意义策划目的和意义

02市场分析

行业趋势分析市场竞争激烈国内外众多运动品牌竞争激烈，市场上有许多知名品牌，如耐克、阿迪达斯、安踏等。消费者需求多样化消费者对运动鞋、服装和配件的需求不断变化，要求品牌能够紧跟市场趋势，推出多样化的产品。运动品牌市场持续增长随着健康意识的提高和消费者对运动品牌的需求增加，运动品牌市场呈现出持续增长的趋势。

03购买决策注重性价比目标用户在购买运动品牌时注重性价比，喜欢购买性价比较高的产品。目标用户分析01年轻人群体为主李宁的目标用户主要是年轻人群体，他们注重时尚、潮流，对运动品牌有一定的认知和需求。02追求品质和舒适性目标用户对产品的品质和舒适性有较高的要求，喜欢购买能够提供良好穿着体验的运动品牌。

安踏、特步等国内品牌这些品牌在本土市场具有较高的市场份额，拥有较强的渠道优势和品牌影响力。竞争对手分析新兴互联网品牌一些新兴的互联网品牌借助互联网营销和社交媒体推广，逐渐在市场上获得了一定的关注度和市场份额。耐克、阿迪达斯等国际品牌这些品牌具有较高的知名度和品牌影响力，拥有广泛的产品线和市场份额。

03营销策略制定

品牌定位李宁品牌定位为“高品质、高性价比、年轻时尚”，以满足消费者对运动装备的需求，同时吸引年轻人的关注。品牌传播通过广告、社交媒体、内容营销等多种渠道，向消费者传递李宁品牌的理念和产品特点，提高品牌知名度和美誉度。品牌定位与传播

创新性产品研发具有创新性的运动装备和鞋类产品，以满足消费者的个性化需求。独特卖点强调李宁产品的独特卖点，如高科技面料、专业设计、舒适体验等，与其他品牌形成差异化竞争。产品差异化策略

VS根据产品特点、市场需求和竞争状况，制定合理的价格策略，以保证产品的竞争力。促销活动通过线上线下的促销活动，如限时折扣、满额赠品、新品试用等，吸引消费者的关注和购买。定价策略定价策略与促销活动

渠道策略拓展线上和线下销售渠道，如电商平台、专卖店、体育用品店等，以满足不同消费者的购买需求。合作伙伴选择与优秀的电商平台、体育赛事组织和个人合作，提高品牌曝光度和产品销售量。渠道策略与合作伙伴选择

04营销活动执行

明确活动目标和受众，制定合理的营销策略。目标确定以李宁品牌特点和市场需求为出发点，设计吸引人的活动主题。活动主题策划详细规划活动流程，包括活动各个环节的时间、负责人、所需资源等，确保活动顺利进行。流程设计活动策划与流程设计

制作活动海报、宣传视频等，突出活动主题和品牌特色。宣传材料准备利用微博、微信、抖音等社交平台，发布活动信息，增加曝光度。社交媒体推广在热门网站和APP上投放广告，吸引潜在客户关注。网络广告投放与相关领域的网红或意见领袖合作，提高活动的知名度和影响力。KOL合作活动宣传与推广渠道选择

活动落地与执行细节安排在官方网站或合作平台上搭建活动页面，方便用户参与。活动页面搭建执行人员培训风险控制活动现场管理对活动执行人员进行详细培训，确保活动执行过程中各环节的顺畅进行。预测可能出现的风险和问题，制定应对措施，确保活动顺利进行。安排好活动现场的布置、人员接待、礼品发放等事宜，确保客户有良好的参与体验。

活动效果评估与总结收集活动过程中的数据，进行统计和分析，了解活动的优缺点。数据统计与分析通过问卷调查、在线咨询等方式收集客户对活动的反馈意见，了解客户对活动的满意度。客户反馈收集结合数据分析和客户反馈，对活动效果进行全面评估，判断活动是否达到预期目标。效果评估根据活动效果评估结果，总结本次活动的经验教训，为今后的活动提供参考和借鉴。总结经验教训

05预算与资源需求

在制定网络营销策划方案时，需要针对不同的推广渠道和营销活动进行预算分配。例如，社交媒体广告、搜索引擎优化（SEO）、内容营销等。同时，需要设定相应的KPI指标，确保预算的合理使用。有效的成本控制是网络营销策划方案成功实施的关