管理万豪君天下三步.pdfVIP

重要提示：

方向性策略正确前提下，通过1个半月全新运作，虽然较之1年多以来的销

售状况有相当大的突破，但并未达到创造销售的预期效果。在03年7月底之前，

必须将万豪君天下的所有明线作为挡箭牌，结合一二期温州人买房对户口感兴

趣和投资包租苛刻的买楼条件，暗箱操作。——即最为可行的模式就是将暗箱

操作的路数公开成为强有力的，使暗箱操作合法合理化。

：投资回报率/投资包租/投资出租/价格体系重新评估

制造盘到温州异地的第二轮机会点

买房送户口/来考大学

开发商提供的不到一个月任务指标的背水一战

温州买房人集体炒房集体弃房的秉性

滞销盘尾盘高首付门槛如何成投资第一盘

20天需要完成并转化为“温州盘”的全程之3个月的工作量

将二度包装作为心里策略再进行三度包装

温州遭抢房再退房的全线飘红

万豪君天下2号楼户型一览表（浙江温州异地发售确认）

一室一厅一卫69平米M、N户型

报价6000元/月/平米底价5500元

两室一厅两卫133平米E、F户型

报价10000元/月/平米底价8000元

两室两厅一卫160平米A、B户型

报价12000元/月/平米底价9000元

三室两厅两卫165平米G、H户型

报价12000--14000元/月/平米底价10000元

四室三厅两卫235平米C、D户型

报价18000元/月/平米底价16000元

第一部分

万豪君天下推广纲要（最后3个主攻月之8月份）

前言：

万豪君天下2号楼10月底之前交房，按照市场上旺销高端产品的

规律，现楼入住前达到60%--70%的销售率推算，满打满算只有3个

月时间。除去24签及11套销控套数，175套房应该销售105—

122套房。——这就是综合市场面及物业面、8月份按150平米平层

平均销售面积销售30套房的由来。

城区高端产品之市场走低，从昆际中

心通用国际、东方银座东方瑞景、康堡、金地国际花园、

光彩国际公寓等销售不畅中即可看出，数水景高塔建筑如棕

榈泉国际公寓、少数稀有地段物业如建外SOHO得以正常热销。

在城区高端公寓租售价格持续走低的前提下，完成单价12000元/

平米单套总价180万元、总套数30套房总价5400万元的销售额，对于

任何开发商和公司，说这话的每一个字，是需要前所未有的勇

气的。换句话，8—10月份至少市场部需要完成1.６２亿元的销售额。

是既定销售额2.64亿元的60%，相当于6—10月份完成总的60%强

。，才能在2004年元月31日前，平均每月完成3400万元的

销售额，达成合约约定。

截止今年7月底，万豪很可能有10个月没