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市场调查主题报告范文

市场调查是市场营销活动的起点，它的通过一定的科学

方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析

市场信息，掌握市场发展变化的规律和趋势，为企业进行市

场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助企业确立正

确的发展战略。下面有整理的，欢迎阅读!

一、市场调研

目前市场上的沙发按照材质主要分为木质、真皮、布艺、

以及二者结合四种，木质沙发：直接由各种木材打造，坐垫

和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保性比较好，但原

木较生硬，舒适感不强，没有人性化设计难以满足现代沙发

舒适性的要求;

目前市场上的沙发高档品牌主要有以整体家居布置、沙

发配套为主的全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、

宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;中档品牌则包括吉斯、

喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档品牌则。

在经过XX年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，

让我进入市场部，开始学习做市场方面的运做，但由于自己

缺乏市场等方面的经验，以及自已并不擅长做市场，自己身

感有愧公司的两年的培养。

一、XX沙发市场概况：

目前，XX沙发销售地主要聚居在XX大街处银座家居、

富雅家居、欧亚商城、东亚商城、清河家具、国贸家具、二

印家具城。从产品和品牌档次上看，银座家居、富雅家居属

高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印

家具则汇聚了来自天南海北的中低档沙发品牌。从经营定位

上看，各商城均有自己的差异化定位，知名品牌、高档商品

的专卖店向富雅、银座家具城集中;中档及部分专业市场多

数集中在东亚家具城;低档商品的批发业务又集中在XX和XX

家具城，欧亚则走专业化办公家具路子，与其同一东家的银

座家居形成互补，对其他家具商城形成攻击。

市场上的沙发按照材质主要分为真皮、布艺、以及二者

结合三种，进驻XX沙发目前市场上的沙发高档品牌主要有

以整体家居布置、沙发配套为主的全有家私、皇朝家私、香

港富得宝、香港乐其、宜家家私等、以及主营沙发的芝华士;

中档品牌则包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都

南方等，低档品牌则汇聚了一些来自XX本土和其他各地区

县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

三、消费者调查：

随着业务量的增加，加强了团队完善，进行了合理分工，

做到了上行下效，在坚持原则的同时，我们坚持“三个满意”，

三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导

满意”

1、消费者细分特性描述一(低、中、高档)：

a)平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消

费群。他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，

以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风

格，但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值。这一类消

费群还是杂牌的天下，因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设

计研发。因此，它们利用自身的各项成本优势，吸引了广大

的中下层次的消费群。

b)中高层次的消费群，这部分消费者包括企、事业单位

的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)。他们

事业有成，思想独立，个性化追求较为明显。对家私的性价

比、设计风格、用材、品牌定位较为看重。这部分生产厂家

较多，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术

研发满足了追求不同风格的消费者的需求。

c)都市新贵或富豪的高层次群体。这部分人居于消费金

字塔的顶端。一般都有别墅或宽敞豪华的住房，对家具的要

求首先是品牌要与自己的社会或金钱地位相匹配，通常选择

的是国际品牌或知名品牌。

2、消费者细分特性描述二(办公、家居)：

a)办公沙发消费群主要是经济水平处于中高层次的群

体。购买群也多位于这个群体。经济佳者，由于公司形象或

私人喜好的需要，他们看重品牌，因此选择的一般都是知名

品牌。经济一般者，则选择中档品牌，既顾及到了形象，又

节省资金。

b)家居沙发消费群的范围比较广泛，几乎涵盖了所有成

家立业或将近成家的消费者。对于私人使用物品，他们选择

起来相当慎重，不仅注重质量，而且在与室内风格匹配上也

花尽心思。由于经济状况的不同，选择的品牌档次亦各不相

同。

3、影响消费者购买沙发的主要因素：

访问5人，综合如下：

消费者选择标准——无污染、没怪味、舒适、款式合理、

价格实惠

高消费——大品