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篇一：销售人员培训计划与流程

图盾销售人员培训、考核方案与流程

培训终极目是：

将图盾文化与理念不间断灌输给每位员工、经销商、消费者

新进销售人员培训

1．培训目

1)新进图盾销售人员掌握所从事工作基本内容与措施；2)明确自己岗位工作职责、程序、原则；3)图盾所期望态度、规范、价值观和行为模式2．培训阶段

3．培训时间及培训内容安排

第一阶段培训计划表(3-5天）

第二、三阶段培训计划(85天）

在职销售人员(老员工）培训

1、培训目

1)2)3)

明确自己工作职责、程序、原则；

图盾所期望态度、规范、价值观和行为模式；增强企业忠诚度；

2、培训时间

1)2)3)4)

有大批新销售人员加入图盾时新产品上市时

月、季、年度培训计划时间人员晋升时

3、培训内容（以全方位考核为主）

篇二：企业销售员工培训计划方案

企业员工培训计划方案

一、计划目

1、加强企业高管人员培训，提高经营者经营理念，开阔思绪，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强企业中层管理人员培训，提高管理者综合素质，完善知识构造，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强企业专业技术人员培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强企业操作人员技术等级培训，不停提高操作人员业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责能力。

5、加强企业员工学历培训，提高各层次人员科学文化水平，增强员工队伍整体文化素质。

6、加强各级管理人员和行业人员执业资格培训，加紧持证上岗工作步伐，深入规范管理。

二、原则、规定

1、坚持按需施教、务求实效原则。根据企业改革与发展需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活培训，增强教育培训针对性和实效性，保证培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅原则。整合培训资源，建立健全以企业培训中心为重要培训基地，临近院校为外委培训基地培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好有关专业培训。

3、坚持“企业+院校”联合办学方式，业余学习为主原则。根据企业需求主流与有关院校进行联合办学，开办有关专业专本科课程进修班，组织职工运用周末和节假日集中讲课，结合自学完毕学业，获得学历。

4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三贯彻原则。，高管人员参与经营管理培训合计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训合计时间不少于20天；一般职工业务技能培训合计时间不少于30天。

三、培训内容、方式

（一）企业领导与高管人员

1、中央、国家和政府大政方针学习，国内外政治局势、经济形势分析，国家有关政策法规研究与解读。通过上级主管部门统一组织调训。

2、开拓战略思维，提高经营理念，提高科学决策能力和经营管理能力。通过参与企业家高端论坛、峰会、年会；到国内外成功企业参观学习；参与国内外著名企业高级培训师高端讲座。

3、学历学位培训、执业资格培训。参与北大、清华以及中央、省委党校学历进修或MBA、EMBA学习；参与高级经营师等执业资格培训。

（二）中层管理干部

1、管理实务培训。生产组织与管理、成本管理与绩效考核、人力资源管理、鼓励与沟通、领导艺术等。请专家专家来企业集中讲课；组织有关人员参与专场讲座；在企业培训中心接

收时代光华课程。

2、学历进修和专业知识培训。积极鼓励符合条件中层干部参与大学（专本科）函授、自考或参与MBA及其他硕士学位进修；组织经营、企管、财会专业管理干部参与执业资格考试，获取执业资格证书。

3、强化项目经理（建造师）培训。今年企业将下大力组织对在职和后备项目经理进行轮训，培训面力争到达50％以上，重点提高他们政治素养、管理能力、人际沟通能力和业务能力。同步开通“环球职业教育在线”远程职业教育网，给员工提供学习绿色通道。规定企业各单位要选拔具有符合建造师报考条件，且有专业发展能力员工，组织强化培训，参与社会建造师考试，年净增人数力争到达10人以上。

4、开阔眼界、拓展思绪、掌握信息、汲取经验。组织中层干部分期分批到上下游企业和关联企业学习参观，理解生产经营状况，借鉴成功经验。

（三）销售人员

1、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野。年内计划安排两批人员到单位参观学习。

2、加强对外出培训人员严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对某些新知识在企业内进行学习、推广。

4、对质量管理、会计、从事体外诊断等需通过考试获得专业技术职务专业人员，通过计划培训和考前辅导，提高职称考试合格率。

（四）职工基础培训

1、新工入厂培训

继续对新招聘员工进行强化企业企业文化培训、法律法