松雷购物广场营销推广方案.doc

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场

2023年度总体推广策划方案

目录

第一部分总体营销推广方案

一、市场SWOT分析--------------------------------------

二、营销推广定位-----------------------------------------

第二部分营销推广执行方案

三、总体营销策略----------------------------------------

四、营销手段分析----------------------------------------

五、分阶段营销策略-------------------------------------

六、年度营销活动推广工作计划表------------------

七、媒体宣传策略----------------------------------------

八、现场包装-----------------------------------------------

第三部分费用预算--------------------------------------

第四部分销售预估与效果评测----------------------

第一部分

总体营销推广方案

一、市场SWOT分析

1、优势、机会点

（1）西城区巨大的消费市场及极具潜力的消费能力。西城居民以油田职工为主。平均可支配收入较高，消费能力占大庆整体的6成以上。

（2）西城区缺少核心商圈。缺少一站式、一体化能满足消费者休闲、购物、娱乐为一体的大型购物中心。

（3）松雷商业在黑龙江省百货行业的金字招牌和雄厚的实力支持。

（4）优越的地理位置和便利的交通。

2、劣势、威胁点

（1）大庆的商圈较为固定，新商圈有待形成。固有商圈消费观念——对新商场的认知度和接受度差。对新商场的价格、服务、质量等存在不信任。传统商圈即使卖场购物环境差、交通不便利、品类不齐全但是也乐意去消费。典型代表：大楼、让胡路商场、东风商场。

（2）商业资源局限性，品牌调整困难。

（3）生活理念及文化生活欠缺——文化生活欠缺导致消费者对商业环境的规定不高，商业文化氛围差。直接导致消费者对商场的参与度不高。

（4）固有商圈对品牌资源及客户资源的垄断。

（5）线上购物对实体店商的销售冲击。

大庆独特的城市结构导致了商业环境的发展不平衡。东城区的整体商业氛围和商圈成熟度都要比西城区要发达，但是西城区的人均收入和消费能力却占据了大庆整体消费的6成以上。东城区早就应当有也必须应当有像松雷广场这样的大型的一体化、一站式购物广场。松雷购物广场填补了这一个空白。但是如何改变大庆人现有的消费习惯和消费模式是目前要解决的最大问题，只有这样才干培养起来自己的忠实客户群以便占领市场。

一切从顾客需求的角度出发，对的的引导消费者，保证优良客户、忠实客户比单纯的提高来店人数要更加的实际和故意义。让大庆松雷广场成为大庆西城区的“商业中心”乃至全大庆的商业中心是我们工作的目的。

二、营销推广定位

1、公司品牌形象定位：

“松雷文化元年”——打造集文化休闲、时尚娱乐、满意购物为一体的独特的松雷文化。让消费者与松雷一起去享受一场“文化的饕餮盛宴视觉与听觉的享受”。符合松雷一体化、一站式的以人为本的经营理念。树立松雷充满文化内涵、时尚品位与激情活力的公司形象。

2、营销推广活动定位：

根据2023年度的总体发展目的，将适时开展各类新奇独特的实效促销活动。以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成具有松雷特色文化内涵的宣传、促销方式，从不同的层面和角度整合现有商场资源和外部资源，以尽享文化休闲生活为主线，重点强调与消费者的互动和体验。与社会各界站开丰富多彩的跨界合作。让消费者知道松雷不仅仅是一个商场购物中心也是一个文化休闲生活的中心，更是休闲娱乐不可不去的场合。

第二部分

营销推广执行方案

三、整体营销策略

整合一切资源进行有效的互动式体验营销活动。不局限于单纯的SP活动或PR活动。强调与消费者的参与性与松雷公司文化的渗透。既增强松雷的公司品牌形象又拉近了与消费者的距离。

四、营销手段分析

“微”时代营销方案——微信营销、微电影

开通商场无线广告宣传，wifi覆盖全商场：

1、统一商场VI标记，提高商场形象

2、向消费者实时推送商场促销活动、品牌信息、公司信息等

3、微信会员卡与实体会员卡消费活动相结合

4、向客人推送商场手机应用功能：会员服务、预订、送货、优惠券消费者反馈

5、与消费者及时进行互动，掌握消费者的反馈信息进行有针对性的调整和整改

开通商场微信应用平台：

1、微信信息群发2、微信会员卡3、微信订购4、微信菜单5、微信商城6、微信优惠券7、微信分场展示8、微信送货

微电影的拍摄于宣传：（年末