汽车巡展活动方案课件.pptVIP

背景分析——宝骏下乡三重因

原因之一：市场转移l部分经济发达的农村和以农业人l经济发达的一二线诚实居民汽车消费升级、7-9万元轿车的低价格吸引力逐渐减少。l一、二线诚实的年轻人需求多样化，如追求时尚外观和高配置等成熟品牌经济型轿车。l6-9万元轿车市场，车型丰富，市场不断被瓜分。加，对6-9万元的紧凑型轿车需求上涨，对紧凑型轿车市场份额占有市场潜力巨大。l油价的上涨使得更多的二、三先诚实不富裕的消费正更多的考虑到低成本和低油耗问题，促使购买6-9万元紧凑型轿车。大量经济欠发达的二三线城市和富裕的农村增长迅速，市场广阔。一、二线经济发达城市不同程度受到挤压，6-9万元轿车市场发力

原因之二：产品自身发展需要l自2011年宝骏上市以来，宝骏的销量虽然平稳，但是没有占据主力市场份额，其原因，一方面来源于自身产品单一，另一方面也来源于宝骏对一二级市场的适应性在快速减弱。l而对于刚刚起步的农场（三、四级）汽车市场，宝骏需加大宣传力度，打开三、四级市场

原因之三：巨大的市场潜力2800多个县级市，不少于5万个的乡镇中国乡镇居民生活状况逐年改善，汽车消费时机逐渐成熟一级市场：北上广深二级市场：盛会城市三级市场：地级城市（销量占二级市场的30%-50%的地区）四级城市：乡镇级城市（销量地狱二级城市30%的区域）三四级城市已经成为汽车市场的主要潜力，而四级城市的汽车关注度更是高达

小结探索新型渠道模式的需要

潜在用户特征分析

目标群体构成分析（who）?家庭背景富裕但非“财大气粗”1.父母作为嫁妆?通过几年劳动积累较为富裕的家庭?教师、医生等:1.相对比较务实保守?价格敏感高，追求轿车性价比又兼顾舒适性赠送2.看重大品牌和2.女方要求男方汽车实用性购置3.群体特征明显，?单眼界较为开阔?属于农村前卫消费者?农村青年攀比城里人心理可以集中营销

目标群体构成分析县级人口学历构成l县级人口职业构成占据最大比例的是私营业主、专业技术人员及公司职员这三类。他们有稳定的收入，较成熟的消费意识，是城乡消费的主体力量中国县一级人口中拥有高中学历的占到近一般的比例，高学历增加了他们接受外界信息的渠道与大都市生活轨迹的能力，显示出带动农村消费的巨大潜力。

目标消费心理分析l一种身份和地位l自己辛勤劳动致富的标识l走亲访友倍l改变摩托车披风淋雨的不便l享受汽车生活的功能和情感层面的双重需求

l受产品在当地口碑的影响大l对配置、外形相对不重要，跟看中产品的皮实品质使用成本服务的便捷性是主要决定因素l对油耗敏感度高l可以方便买到维修配件l可以便捷的进行保养维修，维修费用低l能够接受简单的驾驶培训

耀、恐惧。消费者问题：想买，但购买起来不方便，对后续服务没把握，不知道哪个车更好消费者期待：在预算内，车子可靠，服务方便，感觉踏实有体面。

策略规划（How）

总体设想1.大品牌2.省油3.耐用4.服务好维修方便制造接触消费者的机会，并引导消费者给消费者购车的理由

县乡（任县）巡展/小篷车2-3次/商圈展2-3次县乡（广宗县）巡展/小篷车2-3次/商圈展2-3次实力宝骏2周年下乡巡展终端布置：生日惠、2013款、感恩回馈季终端布置：家有喜事、2013款、一元包牌终端布置：2013款、感恩回馈季宝骏630上市两周年“生日惠”用户体验活动清凉一夏——2013宝骏汽车夏日关怀活动小区道闸广告、驾校信息看板广告7月报纸：3、10、12、17、19、24燕赵都市报1/48月报纸：7、14、16、21、28、30燕赵都市报9月报纸：4、11、13、18、20、25燕赵都市报7月1日--9月31日邢台交通广播Fm92.8每天5次每次30秒7月1日--9月30日邢台123顶通，7月1日--9月30日互联网发文每月不低于8篇关于促销软文推送新闻、易车网网络平台发布促销行情不低于50天终端7月1日--9月30日宝骏管家群发短信15次

活动概述

——宝骏2012款库存较多，销售压力较大——实力宝骏，源自通用——宝骏2周年下乡巡展——加强宝骏市场知名度，有效促进销售，缓解库存压力活动形式:——走进乡镇，选择当地赶集地点活着乡镇标志性商业中心进行展演。活动时间:——2013年三季度期间多次进行活动地点:——选择适当县，乡镇，把县级市场宣传透彻。

准备阶段目标地点预热：活动前期进行资料单页派发，条幅悬挂等。nn礼品准备物料前期制作

巡展流程l优惠购车?试乘试驾?获取资料?展示活动

活动效果预估nn以展厅即可、户外推广的结合方式，向客户传播宝骏源自通用成熟科技，树立意向客户的购买信心。此次巡展活动的进行让更多乡镇居民了解、关注并认可宝骏汽车，使宝骏汽车的市场认可率和用户占有率大大提升。