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共享式·智能居家养老服务SharedIntelligentOld-ageHomeServicesTOTIN五福临门有限公司

公司简介“五福临门”共享式智能居家养老服务中心通过整合社区内的闲散劳动力经过专业化培训为养老服务人员，运用资源共享的理念和规模经济的模式，为老年人提供低价格高品质的居家养老服务，注重服务质量和精神关怀，打造实体养老服务中心和上门服务相结合的新型养老模式。打造自身特色，力求你无我有、你有我精，让养老服务真正走进千家万户。companyprofile

问题简述Problems老龄化、失能化、空巢化居家养老模式仍是主流优质养老服务的机构严重不足90%居家养老7%社区养老3%机构养老每千名老人养老床位数100

解决方案solution共享式智能化多元化共享社区整合社区闲散劳动力共享养老资源专业培训提供专业化培训确保服务质量多元化服务托养护理膳食清扫医疗文教紧急呼叫等服务智能设备服务中心全智能化老年系统智能监测实时探查建立云端数据子女可随时探查居家养老老人足不出户就能享受到专业的养老服务

目标市场我们对地理、人口两方面因素的市场细分进行评估后，决定市场中老龄化程度较高的地段集中性的营销，主要是各种老龄化程度较高的小区和社区。为中等收入的家庭提供了更好的养老选择。以相对低廉的价格为失能、失独、半失能、空巢老人提供高质量、标准化、精准化、专业化的居家养老服务。Targetmarket

行业分析PESTFinancialAnalysis经济环境未来养老市场的规模无疑是逐年增加的，但是养老个体的消费水平确实有所降低的，通过经合组织（OECD）发布的数据，基本养老保险替代率（图中解释）呈现下降趋势，所以，虽然老人的收入在增高，但是其实际收入不变甚至下降。因此未来老人个体的养老支出不会过高，养老服务企业应该打造低价格的优质服务，企业如何做到保障服务质量的同时降低成本会成为未来养老企业兴衰成败的一个重中之重。文化环境我国老龄化形势日益严峻，未来20-30年是老龄化加速期，老年人口将以每年3%以上的速度快速增长。届时，没有子女照顾、需要养老服务的老年人将有1.79亿。与各类老年人群的需求相对应，养老人才体系必然偏重于医疗、康复、护理、健康监测管理等专业照护服务。同时，健康老年人的养老理念与养老方式正在转变，对高素质、高技能养老人员和养老机构的需求日益增加。科技进步目前我国智能养老设备产品种类较多，但产品功能大同小异，结合主要智能养老设备功能可以看出，定位、健康监测、一键呼救、语音通话、运动检测等功能最为常见。前瞻认为，目前人工智能技术迅猛发展，未来，养老机器人作为集成大部分现有产品功能的设备将逐渐取代功能简单的产品，并成为整个智能养老设备行业中市场份额占比最大的产品。政治环境国家在“十三五”期间出台了一系列政策:简化登记审批程序，降低社会力量创办养老机构门槛，落实税费减免、金融扶持等优惠政策，调动社会力量参与养老服务的积极性。为积极回应社会养老需求，将社区居家养老作为主要发展方向。坚持供给需求协同推进，培育养老市场，丰富养老服务产品，促进老年群体消费，实现供需两端有效衔接。为鼓励支持利用存量建设用地建设养老服务设施，从供地方式、地价(租金)等方面明确了支持政策。

行业分析SWOTFinancialAnalysis政策支持；社会文化背景决定居家养老的主流地位；人口老龄化决定需求量；没有具体提供居家养老的企业。缺少知名度；缺少大量资金流，无法形成规模经济；新型模式企业，缺少经验。社会养老和养老院的服务价格的变动；服务的安全性和质量的不认可；品牌知名度提升速度有限；初期不具有规模经济的成本优势。资金链的不稳定性；技术的外在依赖性；相关事务的法律责任归属问题。SWOT业内竞争潜在竞争购买者替代品供应商五力模型

营销价格明细表Marketingstrategy??护理费伙食费送餐费清洁费（洗澡等）/次杂修费/次清扫费（保洁、洗衣等）托养费/日身体检查及实时数据共享智能手环（智能手表）自理老人400480（包括三餐若分开，早餐6元，午餐、晚餐8元）?????180（三餐）120（两餐）60（一餐）?15????20????300?50?100????500半自理需要照顾老人??750?20?80?150?需全照顾护理的老人???1000??25??100??200上面展示的是我们的前期价格表，在前期，因为我们选择了加入共享理念的居家养老方式，竞争对手少，因此选用了以成本决定价格的定价方式，价格均为计算了相应的固定成本和变动成本并根据问卷调查分析后得出的能覆盖总成本的数目。在经过一段发展过后或当出现了一定数量提供同质服务的竞争对手后，我