公司市场部人员培训方案.pdf

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No.:00000000000001903

河南天祺市场部人员培训方案

试稿

【】

河南天褀信息安全技术有限公司

二〇一四年十月

10

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目次

前

言I

1公司介

绍

1.1基本概

况

1.2主营业

务

1.3项目案

例

1.4发展前景

2行业概况

2.1发展历史

2.2市场现状

2.3市场分析

3业务介绍

3.1业务来源

3.2业务内容

3.3服务项目标准

4客户分析

4.1客户类型

1I

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4.2客户需求

4.3客户心理

5业务开展

5.1开展途径

5.2开展技巧

1II

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5.3业务优势

5.4注意事项

6技术支持

7政策培训

8薪资待遇

13

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前言

随着世界科学技术的迅猛发展和信息技术的广泛应用，网络与信

息系统的基础性、全局性作用日益增强，信息安全已经成为国家安全

的重要组成部分。近年来，国家对信息安全工作高度重视，但是总

体上来看，我国的信息安全保障工作尚处于起步阶段，基础薄弱，网

上有害信息传播、病毒入侵和网络攻击日趋严重，网络失泄密事件屡

有发生，网络犯罪呈快速上升趋势，影响了我国信息化建设的健康发

展。信息安全等级保护是国家信息安全保障的基本制度、基本策略和

基本方法，实行信息系统安全等级保护制度，对于完善信息安全法规

和标准体系，增强信息系统安全保护的整体性、针对性和时效性具有

非常重要的意义。

在这样的大环境下，河南天祺捕捉到了新鲜市场的气息，并紧抓

时机，全面开拓目标市场，现如今已正式成军三年，拥有十分完备的

测评认证技术和技术素质全面的后备团队，但就目前而言，公司仍处

于起步发展阶段。我们需要做的除了不断提升公司技术技能之外，更

当务之急的是要在同行业中，占领已有的目标市场，抓紧抓牢，同时，

全力挖掘、开发潜在的市场需求，打开新的市场领域，增大我们的客

户量，占据最大市场份额。而市场部正是承担着这种使命，主要负责

公司业务市场的开拓和发展，我们需要培养大量优秀的市场人员，挑

选有想法、有激情、有能力的人，为公司的进一步发展和市场开拓贡

献更大的力量。

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1公司介绍

1.1基本概况

河南天祺信息安全技术有限公司成立于2009年，位于郑州高新技

术开发区，现有办公场所300平方米，拥有信息安全仿真试验室1个，

有多套用于信息安全技术测评的工具与信息系统。是国家信息安全等

级保护工作协