经贸中心项目营销可行性方案样本.docVIP

新康园经贸中心项目

营销可行性方案

目录

第一章项目基础情况分析………1

第二章可类比项目营销策略分析………………6

第三章项目物业定位……………7

第四章项目策略定位……………9

第五章项目用户群体定位分析…12

第六章推广计划…………………13

第七章物业管理…………………20

第八章营销企业品牌和实力…21

第九章营销策划代理收费标准…23

附见管理资料

第一章项目基础情况分析

新化县城房地产发展态势

新年来经济发展情况

新化县作为全国人口大县和面积大县，常住人口达成135万人，据县统计局了解到，新化县GDP达成45.5亿元，城区社会消费总额22.16亿元，城镇居民人均消费支出5845元，恩格尔系数40.42%，即使新化县山区消费水平低，但新化作为人口大县和矿产资源丰富优势，是现在娄底地域最具发展潜力县级城市。

新化房地产发展情况

现在新化正在开发大型房地产项目有：

明源阳光购物公园：占地面积22944.6㎡，总建筑面积5多㎡，投资1.23亿元人民币，在老城区城东路和青石街之间，是新化现在最大商业项目，商铺销售价格一楼1—13000元/㎡，二楼6000元/㎡，三楼3000元/㎡。

阳光小区（经济适用房）：在新县政府旁边，占地约200亩，现在正在进行计划设计和项目“三通一平”前期工作，估计会开始全方面开启。

金龙·风景家园：在新化和冷江交通干线路，毗邻梅苑开发区风景区狮子山公园，总占地面积为21341.6㎡,总建筑面积37472.9㎡,为纯住宅小区。

华夏商住楼：在上梅东路，临狮子山公园和新汽车站（正在计划建设），占地17亩，总建筑面积约4万平方米，一、二、三楼做商业，四楼以上做住宅。

香槟山名苑小区：在梅苑北路以西，周围有一中、人民医院、计生委、工商局、资江中学、铁牛中学等。占地60亩，总建筑面积20.8万㎡，建筑密度19.6%，容积率5.04，绿地率35.6%，总套数1291套，是现在新化县总建筑面积最大、楼层最高、档次品质最好、功效最齐全纯住宅小区，小区采取围合式点式建筑风格，人车分流设计，设置地下车库。

本项目优劣分析

1）项目优势

A、位置优势

该项目在52米宽梅苑北路政府新区，占地5063㎡，为梯三角形地块，正对面为铁牛中学。

B、环境优势

该项目在梅苑北路以西，这里空气清新，噪声干扰较少，本项目是商住一体综合性项目。

C、设计超前优势

该项目在计划设计方面充足考虑了商住一体关系，1—3楼为商业超市；4—6楼为产权式酒店；7—15楼为住宅楼。住房设计有三房两厅和四房两厅，面积在120㎡—160㎡。1楼商铺分成三大块，中间有消防通道。

D、配套设施齐全

周围配套有铁牛中学、宾馆、饭店、超市、银行等。

E、升值潜力大

现在该区域地处新化县城新城区，因为周围配套齐全，设计超前，品质高，开发商聘用含有甲级资质湖南省宏艺建筑设计担纲建筑设计，设计超前意识，含有30-50年不落后独特建筑风格，欲将本项目打造成为新化县高级标志性建筑，是现在新化县最含有升值潜力项目。

2）项目标劣势

A、因为该项目在新化县城新城区，现在人气不旺，、流感人口不多，周围配套不齐，商业气氛还未形成。

B、因为前期市场调查不够，对用户需求把握程度不准，开发商在12月26日开盘，没有达成预期效果。

C、因为本项目有超市、产权式酒店、住宅楼对销售和广告宣传造成一定不便。开发商为打造高品味标志性建筑，需在物业管理和广告推广方面加大投入。

3）总结：经过对本项目标优劣势分析，我们提议：

A、定在打造新化首个产权式酒店。

B、创建首个标志性建筑。

C、进行合理设计和计划便于商铺、产权式酒店销售。

D、寻求优势卖点，规避劣势，进行合理营销策划来实现本项目标利益最大化。

第二章可类比项目营销策略分析

依据本企业对新化商品房销售价格进行市场调查，再结合该项目标周围环境及用户消费群体分析，我们得出该项目商铺销售均价定位在3000元/㎡左右，产权式酒店定位在元/㎡，住宅区定位在1300—1400元/㎡。

序号

楼盘名称

主力户型

面积（㎡）

销售情况

备注

1

明源阳光购物公园

商铺

40-200㎡

正在开盘，一楼商铺销售30%

现在新化最大商业广场，引进佳惠超市，通程电器，乡一百货

2

阳光小区

四房二厅

140-160㎡

还未动工

作为新化经济适用房小区

3

金龙·风景家园

二房二厅

三房二厅

四房二厅

复式

105㎡左右

130-140㎡

140-170㎡

200㎡左右

正在动工，11月底开盘，销售不太理想

新化