市场营销促销概念.pptx

市场营销促销概念汇报人：XXX2023-12-25

contents目录市场营销概述促销策略产品策略定价策略分销策略促销工具市场促销案例分析

01市场营销概述

市场营销是关于商品和服务的创造、定价、促销和分销的计划和执行过程，以满足市场需求和组织目标。定义市场营销涉及市场研究、产品开发、销售策略、广告宣传等多个方面，旨在满足客户需求并实现利润。特点定义与特点

通过满足客户需求，提高客户满意度，增加企业市场份额和利润。满足客户需求竞争策略品牌建设市场营销是企业竞争的重要手段，通过有效的市场营销策略，提高企业竞争力。市场营销有助于建立品牌形象和知名度，提升企业品牌价值。030201市场营销的重要性

19世纪：以产品为中心的市场营销观念，注重产品生产和质量。20世纪前半叶：以销售为中心的市场营销观念，强调销售技巧和促销手段。20世纪后半叶至今：以客户为中心的市场营销观念，注重客户需求和满意度。随着科技的发展和市场竞争的加剧，市场营销正朝着数字化、数据驱动和创新的方向发展场营销的历史与发展

02促销策略

促销是指企业通过各种手段和方式，向消费者传递产品或服务信息，激发消费者的购买欲望，促进销售增长的活动。促销的主要目的是提高销售量、扩大市场份额、提升品牌知名度和忠诚度。促销的定义与目的目的定义

促销的类型通过降低产品价格来吸引消费者，包括直接降价、满减、折扣等。通过赠送相关产品或礼品来吸引消费者，增加购买动力。将多个产品组合在一起，以优惠价格销售，满足消费者一站式购物需求。针对新上市的产品，通过各种方式进行宣传和推广，吸引消费者试用。折扣促销赠品促销组合促销新品推广

价格策略产品策略渠道策略品牌策略促销的策略组过价格调整和优惠活动，吸引价格敏感型消费者。通过产品创新和差异化，满足消费者需求，提高产品竞争力。通过多渠道销售，扩大产品覆盖面，提高市场占有率。通过品牌形象塑造和传播，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者忠诚度。

03产品策略

03品牌形象塑造产品独特的品牌形象，提升消费者对产品的认知度和信任度。01目标市场明确产品针对的目标市场，了解目标市场的需求、偏好和消费习惯。02竞争优势分析产品与竞争对手产品的差异，确定产品的竞争优势和独特卖点。产品定位

宽度指企业生产经营的每条产品线拥有多少产品项目。长度深度关联企业各条产品线在生产条件、销售渠道等方面的关联程度。指企业拥有多少产品线，即产品的大类。指企业各条产品线平均包含的产品项目数。产品组合

产品刚进入市场，知名度低，销售增长缓慢。导入期产品逐渐被消费者接受，销售量快速增长。成长期产品在市场上达到饱和状态，销售量稳定。成熟期产品逐渐被新品种替代，销售量开始下滑。衰退期产品生命周期

04定价策略

总结词成本导向定价是指企业以产品成本为基础，加上预期利润来确定产品价格的定价策略。详细描述成本导向定价是一种常见的定价策略，企业根据生产成本、管理费用、销售费用等来制定产品价格，以确保能够获得预期的利润。这种定价策略的优点是简单易行，能够保证企业的利润水平。成本导向定价

市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争状况来确定产品价格的定价策略。总结词市场导向定价是一种相对灵活的定价策略，企业通过市场调研了解消费者需求和竞争对手的价格水平，从而制定出能够吸引消费者的价格。这种定价策略的优点是能够快速适应市场变化，提高企业的竞争力。详细描述市场导向定价

总结词竞争导向定价是指企业根据竞争对手的产品价格来确定自己产品价格的定价策略。详细描述竞争导向定价是一种以竞争为主导的定价策略，企业通过了解竞争对手的价格水平，制定出与竞争对手相似或更具竞争力的价格。这种定价策略的优点是能够保持企业在市场竞争中的地位，同时避免价格战的发生。竞争导向定价

05分销策略

直接销售给消费者，如通过实体店铺或在线商店。直接渠道通过经销商、批发商等中间商销售给消费者。间接渠道同时使用直接和间接渠道，以满足不同消费者的需求。多渠道销售分销渠道的选择

批发与零售批发将产品卖给其他商家或组织，如经销商、零售商等。零售将产品直接卖给消费者，如通过实体店铺或在线商店。

通过销售人员直接与消费者建立联系，进行产品销售。直销利用互联网技术进行市场营销活动，如社交媒体营销、搜索引擎优化、电子邮件营销等。网络营销直销与网络营销

06促销工具

广告广告类型包括电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、户外广告等，每种类型都有其特定的受众和传播效果。广告策略制定有效的广告策略需要考虑目标受众、品牌定位、传播渠道等多个因素，以确保广告信息的有效传递。广告创意创意是广告的灵魂，一个好的广告创意能够吸引受众的注意力，提高品牌知名度和记忆度。

销售促进策略根据产品类型、目标市场和竞争情况等因素