南开19春学期(1709、1803、1809、1903)《对外贸易谈判》在线作业-2答案8432.pdf

南开19春学期（1709、1803、1809、1903）《对外贸易谈判》在线作业-2

一、单选题共50题，100分

1、最后让步中主要应把握的问题是（）

A让步的时间和方式

B让步的方式和幅度

C让步的时间和幅度

D让步的幅度和频率

【南开大学】答案：?

2、价格条款的谈判应由()承担。

A法律人员

B商务人员

C财务人员

D技术人员

【南开大学】答案：?

3、作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）

A实物交易

B期货和期权交易

C外汇交易

D商品交易

【南开大学】答案：?

4、迫使对方让步的策略是（）

A利用竞争

B权力限制

C以攻对攻

D示弱以求帮助

【南开大学】答案：?

5、谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）

A进取型谈判心理

B权力型谈判心理

C关系型谈判心理

D自我型谈判心理

【南开大学】答案：?

6、按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）

A合作型模式

B温和型模式

C中立型模式

D对立型模式

【南开大学】答案：?

7、在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()

A中国式报价

B日本式报价

C东欧式报价

D中东式报价

【南开大学】答案：?

8、制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）

A了解影响谈判因素

B寻找关键问题

C确定具体目标

D形成假设性方法

【南开大学】答案：?

9、双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）

A贿赂

B求助

润滑策略润滑策略

D为了理解

【南开大学】答案：?

10、处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）

A极端讨厌被人说服

B具有强烈的自我意识

C容易激动

D不自信

【南开大学】答案：?

11、制定国际商务谈判策略的起点是（）

A寻找关键问题

B确定目标

C了解影响谈判的因素

D形成假设性方法

【南开大学】答案：?

12、谈判中讨价还价集中体现在（）

A问

B答

C叙

D辩

【南开大学】答案：?

13、损害及违约谈判首先必须根据事实和合同规定分清（）

A损害的程度

B责任的归属

C赔偿范围

D赔偿的金额

【南开大学】答案：?

14、市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（）

A部分垄断

B垄断竞争

C部分竞争

D行业垄断

【南开大学】答案：?

15、通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（）

A转移风险

B自留风险

C完全回避风险

D风险损失控制

【南开大学】答案：?

16、商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（）

A交货

B法律

C信用保证

D技术服务

【南开大学】答案：?

17、有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）

A社会环境信息

B竞争对手信息

C产品信息

D本企业信息

【南开大学】答案：?

18、倾听技巧中最基本、最重要的是（）

A集中精力地倾听

B有鉴别地倾听

C克服先入为主的倾听

D通过记笔记来倾听

【南开大学】答案：?

19、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()

A技术风险

B市场风险

C经济风险

D素质风险

【南开大学】答案：?

20、谈判人员应具备（）

A横向型知识结构

B纵向型知识结构

型知识结构

型知识结构

【南开大学】答案：?

21、根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）

A4人左右

B8人左右

C12人左右

D16人左右

【南开大学】答案：?

22、货物运输途中沉船货毁的风险属于（）

A纯风险

B投机风险

C市场风险

D技术风险

【南开大学】答案：?

23、谈判成为必要是由于交易中存在（）

A合作

B辩论

C攻击

D冲突

【南开大学】答案：?

24、国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和()

A技术风险

B市场风险

C经济风险

D素质风险

【南开大学】答案：?

25、法国人的谈判风格一般表现为（）

A人情味浓

B偏爱纵向式谈判

C对商品质量要求不严

D时间观念强

【南开大学】答案：?

26、谈判中讨价还价集中体现在（）

A问

B答

C叙

D辩

【南开大学】答案：?

27、按照国际惯例，谈判中应先报价