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化妆品促销活动策划15篇

化妆品促销活动策划1

活动主题

缤纷好礼，超值优惠

活动地点

__x连锁店

活动时间

x月x——x日（3天）

活动道具

张贴告示、产品堆头、奖品摆放

活动人员

本店员+贴柜美导

活动目标

x万x千

活动奖励

1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金__元。

2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励__x元。

活动方式

超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

活动前准备工作

1、店面布置

（1）最直观的店门口宣传

（2）提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

（3）拉起横幅（红底黄字）

（4）在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

（5）在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传

（6）提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示

全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，

到达视觉上的冲击效果！

2、派发产品DM单页

DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

3、电话、信息通知邀约

（1）采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

（2）最近已购买产品顾客暂不通知。

（3）每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记

在册。

4、人员告知

正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将

举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤

害到活动前期的消费顾客。

5、信息平台群发信息

正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整

理出来，平台群发！

6、QQ群里发布公告和信息

活动前准备工作

1、会员积分礼品

此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑

换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分

礼品送完，致使顾客等待的现象。

2、活动赠品

（1）赠品摆放必须醒目，夸张。活动开始前2日将活动赠品分类

整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

（2）抽奖奖品及互动游戏奖品，保障奖品的充足。

（3）注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景

要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大

的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以

在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

（4）入店送小礼物。

小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们

做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她

们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印

象。

活动前准备工作

热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断

货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响.当然，如果确实

有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品

时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰.

活动前准备工作

一、人员安排

1、避免出现有的顾客进店后无人接待的现象。需要说的是，顾客

无人接待的原因并不是都因为我们的销售人员正在为其他的顾客服务

中，而是销售人员接待顾客的主动性不够强。

2、销售员站位及礼仪接待问题：这次活动很大程度上改变了以往

活动中人员站位于柜台后的情景.避免人员多集中在店内。如可能有的

顾客在门口驻足向内观望，却没有人员上前接待将顾客引进店内的现

象。尽量安排销售人员轮流站立店门口迎宾。

3、当顾客多，现场忙时，要注意避免出现心里慌乱的情景：比如

找不到赠品，甚至找不到产品等现象。而当顾客少现场闲时，及时主动

的整理现场，清理前台以及补充赠品台和补充柜上商品陈列，主动的到

门口派发传单寻找顾客。