伊利主题营销区域巡演策划方案.ppt

伊利主题营销区域巡演策划方案2023-11-07

CATALOGUE目录背景介绍策划目的策划方案实施步骤效果评估总结与展望

01背景介绍

产品介绍伊利产品在市场上具有较高的知名度和美誉度，以优质、健康、营养为主要特点。伊利产品不断创新，推出了一系列新产品，满足消费者多样化的需求。伊利产品线丰富，包括液态奶、酸奶、冷饮、奶粉等，覆盖婴幼儿、青少年、中老年等各个年龄段。

中国乳制品行业经历了快速发展，目前处于稳步增长阶段。消费者对健康、营养的重视程度不断提高，对乳制品的需求日益增加。行业竞争激烈，各大乳制品企业都在努力提高产品质量和服务水平。行业背景

市场分析中国乳制品市场呈现出区域化、细分化的趋势，各地区消费者对乳制品的需求存在差异。一二线城市市场相对饱和，但三四线城市和农村市场潜力巨大。随着健康意识的提高，消费者对有机、绿色、健康的乳制品需求不断增加。

02策划目的

扩大品牌影响通过大规模的营销活动，让更多的消费者了解伊利品牌，提升品牌在市场上的知名度和影响力。建立品牌形象以主题巡演的形式，向消费者传递伊利品牌的核心价值观和理念，塑造品牌形象，提高消费者对品牌的认同感。提升品牌知名度

提升销售额通过活动宣传和促销，刺激消费者对伊利产品的购买意愿，提高销售额和市场份额。拓展销售渠道借助巡演活动，将伊利产品推广到更多的地区和市场，拓展销售渠道，扩大销售网络。促进产品销售

通过与消费者的互动，如产品试饮、互动游戏等，让消费者更深入地了解伊利产品，提高消费者对品牌的忠诚度和粘性。增强品牌粘性通过消费者的参与和分享，提高伊利品牌的口碑传播效果，吸引更多的潜在消费者关注和购买伊利产品。提高口碑传播加强消费者互动

03策划方案

活动的主题应与伊利品牌形象相符合，能够展现伊利的企业文化和特点。主题设定主题贴合品牌形象为了吸引消费者的关注，主题应具有创新性和独特性，能够引领市场潮流。创新性主题主题可以与当前的时事热点相结合，以增加活动的吸引力和话题性。与时事热点结合

选择具有代表性的城市，能够覆盖不同的市场和消费群体。巡演城市选择场地类型场地容量根据活动主题和巡演城市的特点，选择适合的场地类型，如体育馆、公园、商业广场等。考虑到参与人数和安全因素，场地的容量应合理安排。03场地选择0201

根据市场情况和场地租期，确定具体的巡演时间。巡演时间考虑消费者的体验和活动效果，活动时长应合理安排。活动时长根据场地和活动内容，制定详细的日程安排，包括活动开始和结束时间、各环节内容等。日程安排时间安排

活动内容邀请品牌代言人或行业专家进行主题演讲，传达伊利品牌理念和分享行业趋势。主题演讲互动体验礼品赠送线上线下结合设置互动体验区，让消费者亲身感受伊利产品的特点和优势，增加产品的认知度和好感度。通过赠送礼品和抽奖等形式，增加活动的吸引力和参与度，同时也能提高品牌知名度和记忆度。利用线上平台和社交媒体等渠道，扩大活动的传播范围和影响力，吸引更多消费者关注和参与。

04实施步骤

明确巡演的目标，如提高品牌知名度、推广新产品、增强品牌忠诚度等。目标设定了解目标市场的消费者需求、消费习惯和购买能力等。市场调研根据市场调研结果和公司战略，确定巡演的主题和核心内容。主题确定整合内外部资源，包括场地、人员、物资、预算等。资源整合前期准备

宣传内容制作制作吸引人的宣传内容，如海报、视频、口号等。宣传渠道选择选择适合目标市场的宣传渠道，如社交媒体、广告、传单等。宣传时间安排根据巡演时间和地点，合理安排宣传时间，确保宣传效果最大化。宣传推广

活动现场布置选择适合巡演活动的场地，如商场、广场、体育馆等。场地选择搭建适合主题的舞台，包括灯光、音响、背景等。舞台搭建布置与主题相关的展台，吸引观众的注意力。展台布置准备宣传物料，如海报、传单、礼品等。宣传物料准备

活动现场管理观众接待安排专人负责观众接待，引导观众入场。活动流程管理制定详细的活动流程，确保活动顺利进行。安全措施采取必要的安全措施，如消防安全、人员安全等。活动效果评估根据活动效果进行评估，总结经验教训，为下一次巡演提供参考。

05效果评估

03收集市场反馈通过问卷调查、线上评价等方式收集消费者对巡演活动的反馈意见。数据收集01收集巡演活动现场照片和视频数据通过现场拍摄的照片和视频，了解观众的反应和参与程度。02收集销售数据跟踪巡演活动期间产品的销售额和销售渠道数据，了解销售情况。

分析评估分析销售业绩根据销售数据，分析销售额的增长率、渠道转化率等指标，评估巡演活动对销售业绩的提升。分析市场反馈根据收集的消费者反馈，分析消费者对产品的接受程度、对巡演活动的认可度等指标，评估活动的市场效果。分析巡演活动的影响力根据收集的数据，分析巡演活动的覆盖范围、参与人数、互动次数等指标，评估活动的影响力。

将分析评估的结果反馈给相关部门和