《房地产经纪类岗位培训》课件——房地产合同签订及履约.pptxVIP

《房地产经纪类岗位培训》课程项目四房地产经纪业务基础房地产经营与管理专业教学资源库RealEstateOperationManagementResourceLibrary

单元二房地产合同签订及履约职业教育房地产经营与管理专业教学资源库

技能点：能提供房地产买卖服务素养：严谨认真的学习工作态度遵纪守法、诚实守信的职业素质恪守约定的契约精神知识点：房地产买卖服务基础知识房地产买卖服务合同签订要领

合同管理讨论原则1、理论知识和实际工作中常见问题相结合；2、通过讨论分析相关案例，切实指导今后的实际工作，提高执行力。合同的管控能力是公司业务管理水平高低的综合体现。合同2

合同管理三大部分一、地产公司相关合同分类二、合同组成三、内控条款管理（合同专用条款）主要讨论内容3

合同管理一、合同分类代号ZX类别咨询服务类包含内容1、前期环评、交通评价、节能评估等报建过程中的委托合同2、勘察、方案设计、施工图设计、专项设计、工程监理合同3、造价咨询、招标代理、审计顾问等合同建安工程类GC1、总承包合同2、直接（指定）分包合同，包括：打井及降水，地基处理，门窗，园林，地暖等3、电梯、空调机组、高低压配电等安装PTCG市政配套类采购类燃气、电力、电信、雨污，自来水等1、总包合同中甲供材的采购2、项目配套的其他甲方直接采购如：垃圾箱、化粪池、庭院灯，交通标识、小区运动器材等营销推广类YX1、市场调研咨询、销售代理、物料制作、广告及推广活动等沙盘模型等其他售楼处必备物品的采购加工2、合同房屋租售、按揭等合同4

合同管理二、合同组成及形式1、合同框架构成2、通用条款和专用条款的区别和联系3、补充条款的拟定原则：4、拟定专用条款时的注意事项5、合同形式5

地产业务管理知识研讨资料合同管理二、合同组成及形式详见，范本合同（河北2008）一、总则二、合同主体三、担保、保险与风险1、协议书四、工期五、质量与安全六、造价七、合同争议、解除与终止1、框架2、通用条款：八、其他3、专用条款（格式条款）：。。。。。略附件1：承包人承揽项目一览表4、附件附件2：房屋建筑工程质量保修书6

地产业务管理知识研讨资料合同管理二、合同组成及形式2、区别和联系2.1区别：专用条款，体现利益趋向；通用条款：合同主体是平等的，相关条款维护合同双方共同的权益；2.2联系：两者互为补充，共同组成比较完整的实际应用的合同文本；7

合同管理二、合同组成及形式3、补充条款的拟定原则：3.1、可执行性；3.2、必须体现利益趋向；3.3、掌握有效、无效的尺度；--仲裁或起诉为对方单位所在地？-原则性问题。3.4、提高合约履行关键点的管控能力，逐步实现精细化管理；8

合同管理拟定原则控制线专用条款利益趋向1利益趋向2控制线必须体现利益趋向，同时兼顾有效无效尺度9

合同管理4拟定专用条款时的注意事项补充条款三大特点：重复使用、预先拟定、未经协商。第一，履行告知义务四大注意事项第二，掌握有效与无效的尺度第三，做好不利解释的预案准备第四，通用条款和专用条款并重10

合同管理4拟定专用条款时的注意事项第一，履行告知义务《合同法》第三十九条要求标准合同文本的提供者要“提请对方注意免除或限制其责任的条款，按照对方的要求，对该条款予以说明。”特别是合同的对方当事人，不是特定的广大消费者的时候，这种告知义务要充分、完整，而且要做到深入浅出，通俗易懂。11

合同管理4拟定专用条款时的注意事项第二，掌握有效与无效的尺度《合同法》第四十条规定，“提供专用条款一方免除其责任，加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效”。作为一个大企业，在法律明文禁止的情况下还在标准文本中设置无效的免责条款，不但不能获得法律的保护，反而有损大公司的企业形象。竞争性环境分析合法性注意：1、做到，严谨而不苛刻；2、避免无效条款，则一旦发生合同纠纷==12

合同管理4拟定专用条款时的注意事项第三，做好不利解释的预案准备《合同法》第四十一条，“对格式条款有两种以上解释的，应当做出不利于格式条款提供一方的解释”。或格式条款提供方条款的遗漏或不明确造成合同争议的情况。《合同法》这样规定，是基于标准合同文本提供一方在存在利用合同文本谋取不公平利益的假设。这就要求企业在制定标准合同文本的同时，要准备好合同文本和条款的合理性的说明和解释。案例条款材料或设备采购安装合同中，关于运输方式及费用承担，票据提供等条款。13

合同管理4拟定专用条款时的注意事项第四，通用条款和专用条款并重1、专用条款：对内发挥作用。当企业处于弱势地位的时候，则要发挥“通用条款”的作用。2、通用条款：对外发挥作用。当企业处于合同优势地位的时候，应尽量发挥“专用条款”的作用；14

合同管理5合同形式5.1、书面形式的概念：“可以有形地表