外贸跟单基础教程.pptx

跟单员岗位认识Merchandiser/Orderfollower;;;招聘！;;;跟单员的工作内容;;;;;;什么是跟单员？？;外贸（业务）跟单与生产（采购）跟单;课程设计简介;课程性质;课程总体目标;技能目标;课程内容设计;教材;参考教材;考核方式;预习工作任务一：;打样跟单;教学目标;凭卖方样品买卖

（SalesbySeller’sSample）;参加展会;;;公司样品册;Seller’ssample+Customerscomments;凭买方样品买卖

（SalesbyBuyer’sSample）;design;潘通色卡;;;客户来样----分析客户打样要求;工作任务实施;;分析客户打样要求;客户来样要求统计表;工作任务实施;;参考:;TO:（寄给）给直接相关人员，如果希望对方回复的，或表明“此信就是明摆着要这个对方知道的”，那么一定要把他放在TO一栏里。

C.C.:（CarbonCopyto…抄送）给间接相关人员，并不希望对方回复，但希望对方知道、了解此信内容。对新人来说，最好处理一些事务时，将自己的直接领导放在CC里，主动接受领导的监督的意思，也表明对领导的尊重。

B.C.C.：（BlindCarbonCopyto…暗送）一般由于抄送地址太多，或不想让别人知道此信发给了谁，或者特意保密某地址，那么这类地址放在BCC里。;安排回样;1、正确下达打样通知单（作业）;;打样过程跟单员主要工作：;;回样returnsample;在实际工作中，由于产品性质不同，成本不同，同色不同样或同样不同色的产品很多，可根据客户的需求等实际情况，具体分析决定打样的数量。

基本原则就是：留好参考标准！;;;打样过程跟单员主要工作：;;寄送后通知邮件;打样过程跟单员主要工作：;关于样品费用;样品费用问题;;确定成交样----样品的反复确认;;正确理解客户的评语;正确理解客户的评语;;确认成交样品;;样品的反复确认过程;;作业;样品包装问题;样品的保管问题;;;;;;样品的保管问题;;;;;;专业单词;专业单词;交易磋商;出口交易磋商的程序和主要内容;----pleaseadvisewhetherucanacceptthepriceUS$2.30/ydsCIF(manila)ifweorder2500yds/col.Total4colors.Leadtimepaymentaccepted.

----afterdoublethink,wecanacceptyourprice,plssendtheoriginalcuttingimmediatelythenwlmakethehandloom(sample)first.

----forpatternPPPHA0020~23,we’vesentthehandloomstouyesterdaybyFEDEX:80058232264,plshaveacheckandissueyourcommentsasap.

----receivedyourhandloomsHL06-2011,HL06-2012,HL06-2013,HL06-2014,afterchecked,patternandcolorareallapproved.Plsstartbulkproductionaccordinglyrightnow.

----manythanksforyourapproval,hereattachthecontractforyourcheck,plsfaxthesignedcopyback.

----receivedyourcontract,tks!wlstartbulkproductionimmediately.PlsarrangetheL/Casap.Anyproblemsplsfeelfreetocontactus.;交易磋商的一般程序：;交易磋商主要内容：;订单审核;常见书面合同的形式：;;审核订单条款;工作任务实施;;;订单审核重点;拟订外销合同;正式贸易合同内容;其他交易条款;;工作任务实施（作业）;合同内容要求补充以下几点：;错误的表达（溢短装条款）;不当表述;;参考：;迟交罚款;交易磋商;出口交易磋商的程序和主要内容;----pleaseadvisewhetheruca