项目阶段汇报(讨论稿)课件.pptVIP

*可编辑*公司国际知名品牌专业化现状对比设计市场赞助代言人以款式设计为主需求消费，主要为休闲产品赞助四支国家队但缺乏专业产品赞助项目对目标市场的影响力弱代言人选择上缺乏与企业文化、体育文化的一致性设计首先注重功能性技术性强体育消费，注重产品功能性选择影响力大的项目赞助世界顶尖的运动员专业体育知名人士可编辑*专业化的路径通过访谈发现公司内部对专业化的内涵与外延有不同的理解，经过总结认为提高专业化可操作方面主要应集中在以下两点：专业运动队对产品的使用，特别是专项运动比赛的使用，是体育用品专业性能最直接的体现，是衡量体育用品专业化水平的一个突出方面通过媒体沟通对大众进行教育，引导大众体育消费观念专业化可编辑*专业化的重要性是国内市场消费的发展趋势是公司进一步加强核心竞争力的有效手段国内对手没有相应实力对研发的投入，是自身品牌实力的积累是进军国际市场的需要对专业化的认识来源于与国际经销商的接触在国外，作为体育用品必须要符合运动的功能性要求目前国内受较低的消费水平限制，体育用品还仅仅是需求性消费专业化对公司的现实和长远意义，主要表现在以下方面：专业化可编辑*发展方向准专业化专业化突出体育类产品运动功能性引领大众体育消费观念成为某些专项运动的专用产品产品进入某些国际比赛领域非专业化休闲大众类产品产品设计注重于款式和色彩原因运动消费观念的发展趋势公司实力的逐步提高消费观念的逐步成熟公司整体实力的提升国内消费水平较低大众没有形成为运动而消费的观念公司本身综合实力制约专业化2－3年3－5年现在描述可编辑*顶尖专业队的赞助产品功能性研究的投入体育消费观念的市场推广与国内外专业人员、机构合作重要影响因素专业化资金是制约专业化发展的重要因素，在以下方面都需要大量的资金投入：技术是另外一个制约因素，表现在：专业化人才相关领域的科技发展可编辑*国际公司在研发费用基本维持在总销售额的1.1%～2.7%之间公司研发的投资占总销售额的比例与国际水平相近，但由于销售额与国际知名品牌相差很大，造成研发投入的绝对数额过少研发费用比较单位：百万美元公司自身潜力有限专业化相关公司资料可编辑*专业化国际化与资本市场接轨公司治理结构工作重点可编辑*国际化国际化的必然性1997年世界体育用品市场销售额已达到2000－3000亿美元中国是世界体育用品最大的生产基地，国际体育用品市场上65％的体育产品是由中国制造，但绝大多数是OEM方式，没有自有品牌体育产业发展报告（陈金绪，1997）进入国际市场有助于品牌整体形象的提升发展成为新的利润增长点国际市场的潜力巨大重要性可编辑*国际化国际化的障碍品牌资金经销商网络产品国际市场地区性品牌缺乏管理国外经销商的经验没有形成完善的经销网络产品功能性不强产品设计、生产流程需要较大的调整无法进行大量的市场推广限制了市场进入措施的选择可编辑*国际化原则与方法以全力开拓国内市场为依托以选择培育经销商为手段以进入资本市场为契机以开发适应国际市场的产品为重点确定开拓国际市场的中、短期计划积极准备进入资本市场，为国际化提供充足的资金支持有针对性地选择区域经销商赞助某些国际专业队改进产品的生产和设计流程，以适应国际化的需要原则方法可编辑*专业化国际化与资本市场接轨公司治理结构工作重点可编辑*扩大融资渠道，增加资本规模调整企业资本结构投资主体多元化分散了股东风险企业成为公众公司，有利于树立和宣传企业形象公司的股票市场价格体现企业市场价值促进公司规范化运作重要性与资本市场接轨公司发展需要进一步的投入对企业的重要意义品牌建设销售渠道建设物流配送系统建设多元化发展国际化发展研发投入可编辑*资产净利率ROA销售净利率资产周转率定义：净利/销售李宁：6.5%NIKE：6.4%REEBOK：2.8%定义：销售额/资产总额李宁：1.30NIKE：1.54REEBOK：1.958×李宁：8.47NIKE：9.82REEBOK：5.43权益乘数李宁：2.98NIKE：1.87