白酒铺货技巧.docx

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2024-07-04 发布于辽宁
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对于很多产品来说，要想转变成销售收入，向零售终端铺货是第一关。因此，铺货可以说是产品销售的一个起点。

对于铺货，很多人写过相关的文章。有一个“铺货三原则”受到人们的广泛认可。其中第一条是“费用自负，毛利归他”，指的是“铺货”中的各项费用(包括汽车费、过桥费、餐费等)由企业来负担，销售中所产生的毛利全部归经销商；其次条是“钱账归他，风险归他”，指的是货款由经销商收取，赊销也须由经销商同意，铺货后所产生的货款风险由经销商担当；第三条是“价位统一，配比全都”，指的是销售人员应当严格执行统一的铺货价格，保持二三级批发商供给价、大型零售终端供给价、中小型零售终端供给价，以及促销配比率的全都性。

其实