武汉花样城项目2015年度商业定位报告（发招商）.ppt

正式预售前1—2个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面可为正式销售积累有效客户。本项目预计于7月底开盘。时间准备造势节奏项目周边环境改造、工程形象等内外包装方面有良好形象展示，楼书、展板等销售工具齐备的情况下入市，才能彰显出本项目的气质，增强客户对项目的信心。项目入市前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为前期销售作市场铺垫。根据工程进度、价格策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品；Part3宣传推广策略·阶段推广策略形象塑立节点把控渠道渗透必须做足阵地系统必须点燃市场关注阵地与事件的优秀程度决定客户的价值感受度Part4宣传推广策略·阶段推广计划必须加强认知覆盖现场商业销售氛围包装现场作为目标客户和行人关注的地方，是项目宣传最经济和直接的媒体，可以吸引注意力，营造卖场氛围。主要包括：道旗销售桁架楼体条幅Part3宣传推广策略·现场包装方案PP园林草坪小花园景墙景墙二期工地柏环一路看房通道商铺现场商业销售氛围包装作为主要销售场地，选择区域要便于到达，便于展示，商业部分整体包装，大型玻璃布置入驻商家的广告喷绘，如卡通尼、仟吉等；商业包装参考意向如下，以欧美街区元素为主，搭配雨棚和统一店招标识，打造统一包装的商业街道，营造商业氛围；小花园—商业街一段新增休闲桌椅和相关小品摆设，从小花园开始即融入商业设计元素，以增强商业感；商铺内部通过情景展示，以体验式的情景商业包装的方式，展现商业未来情景，通过增强客户信心；Part3宣传推广策略·现场包装方案售楼处导示、展板系列售楼处导示主要包括销售现场内外用以标识各区域的标识牌；展板主要介绍项目的区域、交通、项目设计、入驻商业、政策优势、投资回报等，从不同角度展示项目商业价值，促进销售；Part3宣传推广策略·现场包装方案阶段诉求推广主题活动计划“首席社区MALL”概念演绎金银湖板块商圈价值介绍项目的基本情况和整体定位发展商品牌推广和实力介绍商家签约和发布招商信息塑造项目品牌形象/传递销售、招商信息/商圈价值项目卖点分析/投资收益分析/功能定位/公开认筹造势关键节点5月6月7月推广组合定向的资源库购买CALL客、市场商户拓展，老业主发动，联合网站众筹或拍卖1、中百签约仪式暨大型招商推广会开盘启动认筹广告出街塑造项目品牌形象传递销售、招商信息商圈价值项目卖点分析投资收益分析功能定位开盘造势Part4宣传推广策略·阶段推广计划推广思路在项目本身因为前期住宅推广，在知名度上有了一定基础条件。本阶段的重点是就项目的商业具体情况进行系列宣传，从芝麻唐首席社区MALL概念演绎、金银湖生态居住板块未来核心商业圈、政策支持、项目定位、地段商业价值、功能分布、发展商品牌实力、一级主力店进驻、投资回报进行公开发售前的宣传。1、开盘show2、业主答谢酒会商业启动推广时间：5月16日－6月13日认筹时间：6月6日-7月18日，开盘时间7月18日（暂定）根据各个销售节点，进行持续的信息释放和炒作5-85-165-306-106-166-206-247-18开盘商业包装客户需求及价格预期摸底策划线集中引爆工程部销售线形象定位销售培训广告出街签约活动开盘活动启动认筹广告出街Part4宣传推广策略·营销铺排及工作明细表现场包装协助顾问公司安排部分置业顾问完成商业营销课程培训以及考核上岗（6.10日）；Part4宣传推广策略·营销铺排·相关配合广告公司完成主题推广语、商业街面包装，商业单张、业态规划分布图设计（5.20前），并根据不同节点安排，出具相关物料设计（楼体、户外、报广、其他）（5.30前）；按照商业销售要求，尽快推进商业部分立面呈现，以及景观小品铺装工作（6.5日-6.10日）；工程部营销团队设招商经理一名，主要负责期间所有商业客户的接待、协助洽谈、大客户陌拜回访等工作，给以一定工资补贴（额外补贴2000元/月），招商提成另计；Part4宣传推广策略·营销铺排·人员安排增设三至四名置业顾问（招商专员），在完成住宅销售的前提下兼卖商业，一方面是对于商业销售人员的补充，另一方面缓解目前住宅及公寓销售过程中，接待人员不足的问题；1、基础知识培训1.1商业地产的销售模式及形式概述