地铁时代云上城项目周报20200909市场.pptx

武汉市场

本周新开盘项目中，8盘首开，12盘平推。市场疲态尽显，新房销售周期明显拉长，同质化竞争下，买卖双方市场明显转变，蓄客难成普遍现状。平推成为推售的常态动作。毛坯销售、性价比之王的项目频繁热销，售价高、性价比低项目新房去化难度加大，区域及板块间分化日渐升级；

本周新房市场38盘入市，全市新增供应量再迎高值，新房首日成交量持续萎靡，存量日渐递增。从全年新开盘市场来看，政策调控及经济下行大背景之下，全市全年新开盘量刷历史新高，大小房企都在急于走量求资金运转，“少量多次”推售模式成市场主流。迫于市场环境及及回笼资金双重压力，部分项目打出精装改毛坯，或开盘折扣等营销手段促进成交。即将到来的2020年，大形势日渐严峻之下，整体市场环境大概率将持续今年，全市也将正式进入存量房时代；

数据来源克而瑞

本周武汉成交市场较上周量价有所上涨，新增商品房供应34.8万方，环比下降47.5%，成交面积46.6万方，环比下降6%，成交均价15526元/㎡，环比下降13%。

竞品监控

序号

板块

项目

户型产品

来电

来访

成交

成交均价（元/㎡）

营销动态

客户来源

本案

金银潭

地铁时代

云上城

高层

112-150㎡

14000元/㎡

（毛坯）

9月22日首开A1、A2#超高层，83-133㎡两三房共计440套，5月24日网开9#、11#，7月25日加推3#，整体均价14000元/㎡

江岸区后湖为主，其次为东西湖及无武昌区，再次为武汉周边城市。

1

后湖

汉悦府坤璟

高层

112-138㎡

40

78

0

20640元/㎡

（含3000元/㎡精装）

汉悦府坤璟1号楼已于8月23日开盘售完，后期预计9月加推2、3号楼，主推建面约117、147平米起户型

江岸后湖地缘性客户占比50%，大汉口客户占比30%，武汉周边城市占比10%，剩余未武汉其他区域。

2

花样年花好园

高层

86-132㎡

39

104

3

19800元/㎡

（含3000元/㎡精装）

7月9日网开2号楼，加推87-132㎡装修产品，共93套，去化约34%，贝壳大户型佣金1.36%，小户型佣金0.96%。

江岸后湖地缘性客户占比55%，大汉口客户占比24%，武汉周边城市占比8%，剩余未武汉其他区域。

3

幸福时代大家

高层

69-121㎡

4

49

0

16200元/㎡

（毛坯）

预计下半年加推

江岸后湖地缘性客户占比45%，大汉口客户占比31%，武汉周边城市占比8%，剩余未武汉其他区域。

4

百步亭·和谐里

高层

115-129㎡

33

105

5

18200元/㎡

（毛坯）

2020年8月25日网络推售2、3#超高层，整体均价18200元/㎡（毛坯），合计推售312套，去化265套，首日去化率85%

江岸后湖地缘性客户占比48%，大汉口客户占比31%，武汉周边城市占比8%，剩余未武汉其他区域。

5

吴家山

奥山

汉口澎湃城

高层

98-129㎡

13

77

2

14900元/㎡

（含2500元/㎡精装）

已于4月19日平推5#楼，98-129㎡，共116套，

去化20%，目前成交多以房多多分销，占比60%；

开盘优惠总房款的2%，2年物业抵用券，

五万元车位抵用券；折后均价14652元/㎡

东西湖地缘性客户占比35%，大汉口外溢客户占比22%。武汉周边城市占比25%。剩余来自武汉其他区域。

6

江樾云著

高层

84-140㎡

21

66

3

14800元/㎡

（毛坯）

已于4月18日平推2#楼，86-140㎡，共237套，

目前成交多为分销渠道，分销佣金为4%

东西湖地缘性客户占比30%，大汉口外溢客户占比26%。武汉周边城市占比23%，剩余来自武汉其他区域。

7

佳兆业·悦府

高层

96-128㎡

35

70

5

13500元/㎡

（含2500元/㎡精装）

6月20日平推19号楼，96-128㎡，共84套，去化52套，首日去化率62%；

东西湖地缘性客户占比35%，武汉周边城市占比24%，大汉口外溢客户占比17%。剩余来自武汉其他区域。

8

盘龙城

山海观

高层

96-128㎡

8

126

15

12629元/㎡

（含2500元/㎡精装）

2020年8月21日推售19#高层，合计推售272套，去化32套，首日去化率12%;较2019年12月同产品均价下降371元/㎡，降幅2.9%，此次为平推。

黄陂地缘性客户占比40%，大汉口外溢客户占比30%，武汉周边城市客户占比15%。

9

兰江公园里

高层

87-132㎡

7

79

5

11611元/㎡

（含2000精装）

江公园里7月18日推售7#高层，87-129㎡房源共230套，当日去化7%

黄陂地缘性客户占比60%，武汉周边城市占比25%，大汉口外溢客户占比10%。

10

盘龙正荣府

高层

95-114㎡

44

15