新媒体营销：定位、策划和关键技能（慕课版）课件 项目7 新媒体营销直播技能.pptx

新媒体营销直播技能新媒体营销：定位、策划和关键技能（慕课版）07项目7新媒体营销直播技能

目录/Contents7.17.27.3认识直播营销直播营销活动的前期准备直播营销活动实施7.4课堂实训

项目7新媒体营销直播技能7.1.1直播与直播营销截至2021年，我国电商直播用户规模为3.84亿，同比增长7524万，占网民整体的38.0%。据网络数据显示，2021年我国直播电商交易规模将达到23500亿元。2021年中国直播电商相关企业注册量为21791家，同比增长228.1%。

7.1.1直播与直播营销网络直播，是基于互联网平台进行现场直播的传播方式。当前网络直播以独有的即时性和直观性等优势，成为一种热门的营销方式。随着越来越多网红、明星加入直播电商，网络直播行业迎来爆发式增长。项目7新媒体营销直播技能

7.1.2直播营销的优势即时互动性场景真实性营销效果直观性项目7新媒体营销直播技能

7.1.2直播营销的优势网络直播的特点内容丰富形式直观时效性强交互性强方式灵活支持点播、重播项目7新媒体营销直播技能

7.1.3直播营销的产业链解读在连接企业与用户的整条直播产业链中，按照整体功能角色来看，有平台运营方、内容提供方、传播渠道方、服务支持方等。在整个直播产业链中，直播只是一个工具，是一个为企业提高产品曝光率、转化率的现代化手段。项目7新媒体营销直播技能1．直播营销产业链结构

7.1.3直播营销的产业链解读（1）平台运营方。平台运营方主要分为独立直播平台、垂直直播平台、版权直播平台等。直播平台上可对接企业，下可直接对接用户。（2）内容提供方是用以生产内容和打造“网红”产业的链路。内容提供方根据行业属性可以分为网红/主播模块、经纪公司/工会模块、内容/版权模块。（3）传播渠道方是用以进行内容传播和分发的链路。（4）服务支持方是整个直播产业中最根本的保障层，包括内容监管方、电商广告主、支付方、视频云服务提供方、智能硬件提供方。项目7新媒体营销直播技能1．直播营销产业链结构

7.1.3直播营销的产业链解读以淘宝网、京东商城为代表的电商平台发展相对成熟，并开始在电商生态中增加直播模块，形成了以电商平台为基础的直播营销产业链。项目7新媒体营销直播技能123上游为工厂、品牌商、批发商、经销商等供应链方中游为电商直播平台、MCN（多频道网络）机构和达人主播下游为用户2．电商直播营销产业链

7.1.3直播营销的产业链解读在这种产业链中，直播方式分为商家自播和达人直播。其中，商家自播由商家的导购人员或领导等内部人员来进行直播，达人直播由达人主播来进行直播。达人主播通常与MCN机构合作，通过MCN机构与供应链方对接。MCN机构为达人主播提供孵化、培训、推广、供应链管理等服务，并与达人主播分成。当然，也有少数达人主播会直接与供应链方对接。项目7新媒体营销直播技能123上游为工厂、品牌商、批发商、经销商等供应链方中游为电商直播平台、MCN（多频道网络）机构和达人主播下游为用户2．电商直播营销产业链

7.1.3直播营销的产业链解读项目7新媒体营销直播技能3．短视频直播产业链结构

7.1.4直播平台的主要类型项目7新媒体营销直播技能1．综合类直播平台2．电商类直播平台3．游戏类直播平台4．短视频直播平台5．教育类直播平台电商直播三强鼎立

目录/Contents7.17.27.3认识直播营销直播营销活动的前期准备直播营销活动实施7.4课堂实训

7.2.1确定直播基本信息项目7新媒体营销直播技能在直播营销活动开始前，需要确认以下信息。（1）直播时间。确认直播时间，如×月×日晚上8点开始。（2）直播时长。设定直播时长，通常以2～3小时为宜。（3）直播地点。直播地点包括直播平台与直播场地。应确认在哪个平台进行直播，如快手、斗鱼等；并确认直播场地，如公司直播间、家中、某某步行街等。（4）主播。确认主播信息，如有多名主播或特别嘉宾，还要确定每个人的身份与特长。（5）直播目的。确定直播目的，如本场直播是以唱歌为主，还是以“带货”为主，据此进行准备。

7.2.2直播脚本设计项目7新媒体营销直播技能通常来说，直播脚本应该包括以下方面。（1）直播主题。从用户需求出发，明确直播主题，避免直播内容没有营养。（2）直播目标。明确直播要实现何种目标。（3）主播介绍。介绍主播、副主播的名字、身份等。（4）直播时间。明确直播开始、结束的时间。（5）梳理直播流程。对直播流程进行规划，尽可能细化到每个时间段。（6）设置互动环节。设置互动环节的游戏，包括包邮、半价、口令游戏等。

7.2.3产品优势提炼项目7新媒体营销直播技能直播营销的对象是用户，是不同类型的人。主播要设身处地地站在用户的立场上思考问题，深入了解用户的现状与内心感受，