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精品
一、营销培训体系架构
类别层级制式培训课程非制式培训课程备注
营销营销员代理人考试营销员衔接训练
系列营销员岗前培训产品推广
转正培训成长训练
增员训练
NBSS
初级理财规划
业务主任业务主任晋升培训业务主任提高
业务主任研修
中级理财规划
高级主任高级主任晋升培训高级主任提高
高级主任研修
中级理财规划
业务经理营业部经理晋升培训营业部经理研修
含总监PMWMSS
理财规划师CFP认证
讲师初级讲师PTTTTT、种子讲师
中级讲师RSTCDIS、T26
高级讲师ADTTDS、研讨班
组训组训世纪组训班组训提高班
管理服务部经理服务部经营管理培训
中支总世纪经理班
ROS
分公司
营销部经理
分公司
培训部经理
（一）制式培训
营销制式培训是指按寿险营销培训大纲的要求，以系统化、规范化和统一化的方式执行的各
种寿险培训，是各级营销人员必修的培训课程（见架构图）。
（二）非制式培训
非制式培训又称应式培训，是指营销制式培训以外的各种专题培训、需求培训、区隔培训。
它的主要特征是时效性、灵活性、实战性、对策性和少量性。
感谢下载载
精品
1、非制式培训的内容
1）上级部门含总公司寿险培训部下达的课题；
2）机构领导要求开办；
3）应营销部等其他部门的要求申请经领导批准开办；
4）业务员的需求；
5）三级机构（服务部）开发的专题；
6）根据保险形势的变化适时的专题培训。
7）年、季度的计划性的成长培训系列；
8）邀请业务高手或来访贵宾讲座；
9）因应活动（如新产品、基本法等推广、配合营销节奏进行的培训）；
10）对症下药班等
2、非制式培训的种类
1）需求培训
是应业务员的各种需求而开发的各种培训。如促成的时机与技巧、增员面谈中的注意事项等。
2）区隔培训
①区隔年资培训
指根据业务员年资的不同而开办的各种培训班。如新人转正增员班、
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