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顶尖级演讲是怎样炼成的？

心理导读：顶尖级演讲是怎样炼成的？只要你学会方法，一

场杯具的演讲也能变成TED演讲级的效果。

差不多一年前，我和同事们在去肯尼亚内罗毕的路途中遇到

了一个叫理查德图艾瑞（RichardTurere）的12岁马赛族男孩，

他给我们讲述了一个非常有趣的故事。他家住开阔的国家公园边

上，以蓄养家畜为生，然而生活中的种种麻烦之一就是得保护牲

畜免受狮子的侵害，特别是在夜间。理查德发现在牧场放置灯泡

并不能阻挡狮子，不过当他拿着电筒巡查时，狮子就不靠近了。

从小，理查德就对电子器件无比痴迷，并靠着比如拆卸父母的收

音机来自学。运用这些经验，他设计了一个可以依次开灯关灯的

灯光系统仅仅由太阳能板、汽车电池以及摩托车转向灯构成从而

使灯光有了动感，他希望可以借此吓跑狮子。在他安装了灯光系

统后，狮子再也没有攻击家畜了。不久之后，肯尼亚的其他村庄

也开始安置理查德的驱狮灯。

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这么鼓舞人心的故事十分值得通过TED大会让更多的观众

来了解，然而表面看起来，理查德并不太可能成为TED讲者。他

极其腼腆，英语也说得十分蹩脚。尝试介绍自己的发明时说的话

变得语无伦次。其实说实话，一个12岁少年站在1400个观众面

前演讲就已经是件难以想象的事了，更何况这些观众已经习惯了

听那些像比尔盖茨、罗宾逊爵士（SerKenRobinson）还有泰勒

博士（JillBolteTaylor）等大师级的演讲。

可是理查德的故事真的很引人注目，搞得我们特别想邀请他

做演讲。在2013年大会举办的前几个月，我们和他一起准备提

纲，寻找合适的切入点以及简洁且有逻辑性的叙事方式。得益于

理查德这个发明，他获得了肯尼亚顶尖学校的奖学金。借助申请

奖学金的机会，他得以在真正的现场观众面前练习了几次演讲。

关键的一点是他得能够建立足够的自信，从而闪耀出自己的个性。

最终当他在长滩发表TED演讲时，你能看得出来他有点紧张，但

这仅仅使他更加充满魅力观众们全神贯注地聆听着他说的每个

单词。整个演讲充斥着理查德的自信，他的笑容感染了所有观众。

演讲结束时，回应他的是爆发般的欢呼与持续不断的掌声。

自三十年前第一届TED大会以来，我们邀请了各领域的讲者，

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有在观众面前表现得十分淡定从容的政治家、音乐家和电视演员，

也有不知名的学术家、科学家和作者，而在这群人中，有些人在

演讲时会感到极不自在。这些年来，我们探索出一套程序，能帮

助缺乏经验的讲者表达、演练并最终做出为人喜爱的演讲。这个

程序一般在大会举办前九到六个月开始，包括不断设计（以及修

订）讲稿、排练以及大量的微调。我们也一直在改进具体的方法

因为公众演讲艺术也随着时代变化而变化但从公众的反馈来看，

基本的一些方法是很有效果的：TED视频自2006年上线以来至

今已被观看十亿多次。

基于这方面的经验，我相信一个好的演讲其实可以通过大量

训练得来。在区区几小时内，演讲的内容和叙述方式就可以由混

沌不清变得精彩动人。我们团队所专注的18分钟甚至更短的演

讲形式，对其他演讲者也很有用，无论是做IPO路演的CEO，发

布新产品的品牌经理，亦或寻求风投的创业者。

*做好提纲

除非你有值得一说的东西，不然你就做不了一个好的演讲。

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而对你想说的内容进行提炼和建立结构是准备过程中最重要的

部分。

*找准事例和叙事的平衡

我们都知道人们很喜欢听故事，而那些最引人入胜的叙述结

构中都有着大量的隐喻。当我想到要做一个扣人心弦的演讲，在

我脑海中浮现的是去带着观众踏上一段旅途。一个成功的演讲是

一个小小的奇迹，人们由此看到不同的世界。

如果你把故事当作一段旅途，最重要的便是找出从哪里开始、

到哪里结束。想想观众们对你的故事可能已经有了哪些了解、他

们有多关心它，以此找到合适的起点。若你高估了观众的知识储

备或者对话题的兴趣，亦或你开始使用术语搞得太专业，你就失

去观众了。最棒的演讲者会非常快速地介绍主题，解释他们自己

为什么会对这个话题感兴趣，并说服观众相信他们也应该关注这

个主题。